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杜康酒將邊沿產(chǎn)物壓到競(jìng)爭(zhēng)敵手的陣地中去

每一個(gè)企業(yè)在年終來(lái)暫時(shí)都急于把堆棧中積存的滯銷品甩進(jìn)來(lái)。但年終來(lái)暫時(shí)，也是雜牌產(chǎn)物最為活潑的時(shí)刻，他們不求銷量，只求可以或許賺點(diǎn)過(guò)年錢回家過(guò)年。對(duì)付這類敵手，杜康酒邊沿產(chǎn)物恰好就幫了咱們的忙，渠道不賣杜康酒這類產(chǎn)物就賣競(jìng)爭(zhēng)敵手的產(chǎn)物，這時(shí)刻就看誰(shuí)的政策更到位，誰(shuí)給網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)空間更大。

作為杜康酒企業(yè)的邊沿產(chǎn)物，既然對(duì)主銷產(chǎn)物影響不大，就無(wú)妨加大力度將貨壓給網(wǎng)點(diǎn)和有賣貨才能、愛(ài)好追隨高利潤(rùn)的杜康酒代理商。比擬雜牌，杜康酒的產(chǎn)物固然是邊沿產(chǎn)物，但杜康酒辦事和產(chǎn)物質(zhì)量是看得見(jiàn)，有保證的。以是，杜康酒邊沿產(chǎn)物的壓貨在帶給企業(yè)販賣和擠占淡季市場(chǎng)份額的同時(shí)，還可以襲擊雜牌敵手，協(xié)調(diào)好與某些有賣貨才能、尋求高利潤(rùn)經(jīng)銷商的干系。

邊沿產(chǎn)物的壓貨要節(jié)制網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目。不要到處撒網(wǎng)，不求販賣最大化，而是尋求給到杜康酒代理商利潤(rùn)最大化。在一個(gè)市場(chǎng)上找?guī)讉€(gè)有門面批發(fā)才能、對(duì)公司主銷產(chǎn)物不傷風(fēng)（由于價(jià)錢通明、利潤(rùn)低）的收集商停止壓貨。