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 （1）外部環(huán)境闡發(fā)，了解行業(yè)成長(zhǎng)趨向；基于外部環(huán)境的變更、行業(yè)勝利癥結(jié)因素的變更，查找企業(yè)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造偏向。

 （2）闡發(fā)企業(yè)現(xiàn)行計(jì)謀實(shí)行后果，及背后的緣故原由。

 （3）對(duì)應(yīng)杜康酒業(yè)計(jì)謀的計(jì)劃，從計(jì)謀、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、即戰(zhàn)力四個(gè)條理剖析計(jì)謀履行系統(tǒng)，發(fā)明系統(tǒng)破綻和軟弱環(huán)節(jié)。

 （4）評(píng)價(jià)杜康酒業(yè)的計(jì)謀妄圖，掌握計(jì)謀機(jī)會(huì)與企業(yè)資源配置，探求企業(yè)計(jì)謀進(jìn)級(jí)偏向，構(gòu)建新的計(jì)謀競(jìng)爭(zhēng)力。

  杜康酒業(yè)重構(gòu)：成為豫酒上市第一股

  1.運(yùn)作配景

  杜康酒業(yè)于2005年2月實(shí)現(xiàn)改制，企業(yè)最后的計(jì)謀目的是3年內(nèi)成長(zhǎng)為上市企業(yè)。“理想很豐滿，然則實(shí)際很骨感”，改制后第一年的販賣額不敷1000萬(wàn)元，如許的販賣事跡與企業(yè)兩年半實(shí)現(xiàn)販賣額到達(dá)3億元的期望值相差30倍。

  2.杜康酒業(yè)重構(gòu)暗碼：

  暗碼一：建立“豫酒民眾盒裝酒第一品牌”的計(jì)謀目的。捉住機(jī)會(huì)比解決成績(jī)更緊張，由于勝利便是透過(guò)成績(jī)捉住了機(jī)會(huì)。

  市場(chǎng)抉擇：2006年，白酒代理行業(yè)正處于疾速成長(zhǎng)期的第四年，杜康酒要疾速突起，既不克不及只做周口，也不克不及到天下市場(chǎng)打游擊，杜康酒業(yè)將市場(chǎng)籠罩的目的鎖定到河南省內(nèi)，既要實(shí)現(xiàn)對(duì)河南全省的籠罩，更要在河南省內(nèi)深挖市場(chǎng)。

  產(chǎn)物抉擇：販賣是要以光瓶酒為主，霸占低價(jià)位的市場(chǎng)？還因此盒裝酒為主打，霸占中高價(jià)位的市場(chǎng)？咱們的團(tuán)隊(duì)發(fā)明：光瓶酒消費(fèi)量雖大，但無(wú)益于杜康酒品牌的久遠(yuǎn)成長(zhǎng)，也不符合企業(yè)要成為上市企業(yè)的利潤(rùn)請(qǐng)求；而杜康酒業(yè)過(guò)于軟弱的根基又不敷以支持杜康酒業(yè)在中高檔產(chǎn)物上發(fā)力。甚么產(chǎn)物能力滿意市場(chǎng)必要，又能滿意企業(yè)的銷量增加需乞降利潤(rùn)增加請(qǐng)求呢？謎底是——民眾盒裝酒。

  品牌目的：基于市場(chǎng)抉擇為“籠罩河南全省”、產(chǎn)物抉擇為“民眾盒裝酒”，咱們提進(jìn)去要把杜康酒業(yè)打造成為“豫酒民眾盒裝酒第一品牌”的品牌成長(zhǎng)目的。

  暗碼二：請(qǐng)XXX代言，為產(chǎn)物插上感情的同黨。

  白酒是一個(gè)物質(zhì)化的精力消費(fèi)品，假如不克不及從精力層面撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦，消費(fèi)者就不會(huì)成為企業(yè)的粉絲。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，都曉得“杜康酒”是青年節(jié)，卻險(xiǎn)些沒(méi)人曉得“杜康酒”是甚么，也難以從“杜康”兩個(gè)字中懂得進(jìn)去甚么，若何能力讓“杜康酒業(yè)”走進(jìn)消費(fèi)者的眼中、耳中、手中、口中、直到腦海中？咱們發(fā)明，有一個(gè)人能夠贊助四五實(shí)現(xiàn)這些間隔的超過(guò)，他便是XXX！把XXX《朋友》中“一杯酒，平生情”植入到杜康酒業(yè)產(chǎn)物當(dāng)中，以“杜康酒業(yè)，至心朋友。”為訴求，為杜康酒業(yè)插上感情的同黨！