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        促銷，輔助銷售而做的活動，那么為什么促銷那么重要?因為促銷既起到帶動銷量的作用，又起到宣傳推廣的作用。促銷做好了，企業(yè)受益是很大的，白酒企業(yè)的促銷也是如此。

        白酒企業(yè)的促銷要遵循以下幾個原則： 

        一是，節(jié)點原則：這里的節(jié)點指的是關(guān)鍵的時間點，比如中秋、春節(jié)，比如五一、十一，像這種節(jié)假日，大多數(shù)人放假返鄉(xiāng)，走親訪友，是酒水銷售的旺季。五一、十一兩個小長假亦是結(jié)婚喜宴的高峰期，加之每年暑假的升學宴，酒水的銷量還是很有保證的; 

        二是，差異化原則：與其他酒企所做活動不能同質(zhì)，這樣宣傳自己的同時也同樣再幫助別的酒企宣傳造勢。另外差異化的促銷活動也足以吸引足夠多的消費人群。 

        三是，聚攏人群原則：促銷活動其實質(zhì)上還是為了提高品牌的影響力，所以放大力度，吸引人群。既然是為了讓更多的人知道，那么就要能夠聚攏人群，比如選擇較好的位置，類似于廣場、體育館、社區(qū)這種人流量大的地方，再比如標志性酒店、標志性賣場等。 

        四是，服務(wù)原則：促銷是提高酒企形象的一個很好的作用點，所以配備的促銷人員一定要奔著服務(wù)好消費者去努力，這樣才能使活動獲得較大的收益。 

        五、品牌建設(shè)，是大多數(shù)酒企的軟肋，但卻是區(qū)域市場為王的較終目標。 

        為什么把品牌放在較后來講，因為在整個區(qū)域市場營銷運作過程中，品牌的作用與價值貫穿始終，是個資源性投放過程，但就產(chǎn)品的力量、渠道的作用、促銷的刺激而言，其產(chǎn)出價值并不明顯，僅僅起到錦上添花的作用，導致許多企業(yè)在區(qū)域市場打造過程中品牌的建設(shè)呈現(xiàn)一種相對混亂或零散的狀態(tài)，缺失系統(tǒng)化的品牌推廣策略。 

        區(qū)域市場較終發(fā)展趨勢取決于品牌的力量，市場初級階段可能依靠產(chǎn)品力、渠道力、促銷力助推品牌的成長，但伴隨市場的發(fā)展，品牌的能量體現(xiàn)的價值越來越強大，開始高效反哺產(chǎn)品的成長，渠道的豐滿。