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        當前，隨著消費者購買方式的變化，尤其是餐飲渠道話語權(quán)的降低，名煙名酒店的作用正日益凸顯?？梢哉f，名煙名酒店集團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身，已經(jīng)成為許多白酒品牌必爭之渠道。那么白酒代理商如何做好煙酒店營銷呢？

        白酒代理商如何做好煙酒店營銷

       1、廣鋪路，全覆蓋，占領(lǐng)與產(chǎn)品匹配的名煙名酒店數(shù)量。 
        就名煙名酒店來說，根據(jù)產(chǎn)品價格定位進行產(chǎn)品組合鋪貨，爭取做到鋪貨率為100%，不放過能夠銷售本產(chǎn)品的所有煙酒店，占有率為全覆蓋，目的占有渠道，占領(lǐng)終端，才能展現(xiàn)企業(yè)品牌的市場價值。這里鋪貨率100%的全覆蓋并非是指所有的店，而是能夠與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相匹配的店，產(chǎn)品與煙酒店類型不匹配不僅不能起到正面效應，甚至可能會帶來一定的負面影響，甚至后遺癥。 

        2、深分類，重維護，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量。
        名煙名酒店分類策略采取以白酒“銷售貢獻率”為標準，對于其他的名煙名酒店，我們稱之為動銷型與展示型名煙名酒店，雖然占比很大，但銷售貢獻暫時較低，由一般業(yè)務人員進行維護和服務。

        3、重形象，塑品牌，名煙名酒店“6個1工程”。

        4、協(xié)助煙酒店做好團購銷售 
        能夠開名煙酒店的老板都或多或少有一些社會關(guān)系，要想維持好這種關(guān)系，這些名煙酒店的老板每年也要花費一筆不小的開支，如果協(xié)助店方做這個工作，不但可以減輕名煙酒店老板的客情費用壓力，通過這種維護工作我們還可以巧妙地把名煙酒店的這種與單位關(guān)鍵人物的關(guān)系納入到我們統(tǒng)一的管控中，使之成為潛在的核心消費領(lǐng)袖。

        5、搭建宴席橋梁，攔截市場終端 
        鎖定宴席主推產(chǎn)品，制定相對固定和可持續(xù)執(zhí)行的推廣政策；并將促銷信息傳達到所有目標終端；名煙酒店只負責推介（獲取中介費），不負責產(chǎn)品銷售。