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        行業(yè)中，許多白酒經(jīng)銷商一年忙到頭，成果似乎是白忙活了？白酒經(jīng)銷商的贏利哪兒去了？其實(shí)沒在廠家處，也沒在消費(fèi)者那里，都還在白酒經(jīng)銷商自己手里！但是，白酒經(jīng)銷商要獲得這些贏利，還需要勵精圖治，勤于辦理，不斷探究出適合自己的創(chuàng)利之路。
 
        白酒經(jīng)銷商沒有贏利概念
        現(xiàn)象：一些白酒經(jīng)銷商只要產(chǎn)品進(jìn)與出的價差概念，這樣就形本錢錢費(fèi)用觀念較弱，許多時分贏利被無操控的本錢和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。贏利是經(jīng)營收入減去各項本錢和費(fèi)用之和，但減去本錢與費(fèi)用后，卻發(fā)現(xiàn)完全是在賠本經(jīng)營。
 
        作為白酒經(jīng)銷商，有點(diǎn)財政常識是很有必要的，最起碼對贏利和費(fèi)用開銷能把握準(zhǔn)，否則怎樣當(dāng)好一個日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬甚至幾十萬的家？
 
        白酒經(jīng)銷商搶商場大于要贏利
        現(xiàn)象：白酒經(jīng)銷商迫于自己在商場上的位置，無時不遭到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下流(二批或終端不再忠實(shí)于一家來進(jìn)貨)、新式途徑的揉捏。一起，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險才能有限，常常不得不將本來到手的贏利再投到競賽中去。很少有白酒經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟。惡性競賽去相互搞亂商場，沒有雙贏，肯定是雙輸。
 
        同是一個壕溝的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財呢？
 
        白酒經(jīng)銷商能從辦理傍邊獲得的效益不多
        現(xiàn)象：都說“從辦理中去要效益”，許多白酒經(jīng)銷商卻與之無緣。貨款辦理不抱負(fù)，該催收的不收；價格辦理不可，價格越賣越低，贏利越賣越少；人員辦理不可，收入與開銷不成正比；費(fèi)用辦理不可，開支隨意，不記賬；種種辦理不力，都會導(dǎo)致贏利越來越少！
 
        學(xué)點(diǎn)辦理方面的常識，請點(diǎn)專業(yè)的辦理人員，這都是必須的。
 
        各個環(huán)節(jié)的沖突及損耗太多
        現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個調(diào)和的系統(tǒng)。不應(yīng)現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，成果占了一大筆資金，也極大可能引起別的一種熱銷產(chǎn)品的斷貨；車輛常常修理，大筆的修理費(fèi)用不得不出，假如呈現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了；產(chǎn)品損耗嚴(yán)峻，破損太多，廠家不予補(bǔ)助；常常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計；產(chǎn)品滯銷，只得賠本大促銷；庫房也不重視防火防盜，一把大火能讓白酒經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回丟失！……這樣次數(shù)多了，甭說贏利了，估量成本都難以賺回來！
 
        多看一步，多想一步。重視內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和縝密性。
 
        營銷水平有限，不知道如何做促銷
        現(xiàn)象：正本最多只能投一元錢，卻不知怎樣就沖動地投出了三元錢；不應(yīng)促銷，應(yīng)該張望的時分，卻來一個大降價；不知道去開發(fā)新市場，卻甘愿在競賽最劇烈的當(dāng)?shù)厮劳?。白酒?jīng)銷商雖然運(yùn)營靈敏，但套路往往短缺。解決問題更多的是“拍腦袋做決議計劃”。即便考慮問題，也比較片面。如面對同行降價，就不知道可能用封閉終端來得更好。
 
        從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)歷，或許多承受一些相關(guān)的營銷訓(xùn)練。