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低端白酒營(yíng)銷模式，一般多是深度分銷或者深度協(xié)銷模式，其渠道建設(shè)模式如下：

低端白酒營(yíng)銷模式

1、價(jià)格操作模式：廠家與經(jīng)銷商在價(jià)格操作模式上多采取“裸價(jià)”或“半控價(jià)”的模式，同時(shí)根據(jù)年終銷售完成情況給予一定的返利支持。低端酒對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間和投入資源相對(duì)有限，需要利用經(jīng)銷商的渠道資源來(lái)完成市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。對(duì)經(jīng)銷商裸價(jià)或半控價(jià)操作，有空間靈活投入，簡(jiǎn)單直接易操作，其積極性相對(duì)比較高。

2、協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場(chǎng)方案：如，一個(gè)縣城市場(chǎng)，廠家派駐業(yè)務(wù)10-20名業(yè)務(wù)人員組成突擊隊(duì)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)產(chǎn)品鋪貨政策，根據(jù)目標(biāo)客戶不同，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，精準(zhǔn)有效，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商、零售店層層加壓，階梯促銷推動(dòng)，但保證各層級(jí)足夠的利潤(rùn)空間。

3、協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)：協(xié)助縣級(jí)經(jīng)銷商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的集中開(kāi)發(fā)，雷達(dá)式終端網(wǎng)點(diǎn)過(guò)濾，然后突擊隊(duì)進(jìn)駐下一個(gè)的市場(chǎng)，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，走進(jìn)每個(gè)縣城的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個(gè)自然村的銷售終端，半個(gè)月之內(nèi)迅速攪動(dòng)起氛圍，完成網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)定了經(jīng)銷商信心，然后留下1-2個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)與經(jīng)銷商隊(duì)伍管理，市場(chǎng)交給經(jīng)銷商。

4、集中突擊氛圍營(yíng)造：除了常規(guī)物料在終端鋪貨與終端維護(hù)過(guò)程必須覆蓋到終端室內(nèi)外每個(gè)角落，對(duì)于門頭或者或墻體噴繪廣告，往往是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，集中爆發(fā)式呈現(xiàn)在市場(chǎng)的各個(gè)角落，當(dāng)人們一夜醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被這個(gè)品牌包圍了。具體做法如下，業(yè)務(wù)人員在鋪貨、網(wǎng)點(diǎn)過(guò)程中與終端客戶談好制作的廣告形式與內(nèi)容，上交一個(gè)專門負(fù)責(zé)廣告的市場(chǎng)人員(也可以是業(yè)務(wù)人員臨時(shí)兼做)，此市場(chǎng)人員帶領(lǐng)廣告公司人員，進(jìn)行集中測(cè)量、集中制作、集中安裝，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域、一條街道一個(gè)街道推進(jìn)，絕不撒胡椒面。

5、單一核心渠道突破，復(fù)合渠道共振：低端酒操作雖然是全網(wǎng)建設(shè)，如酒店、流通、名煙名酒店、超市等都要全面鋪貨建設(shè)，但市場(chǎng)突破時(shí)依然要選擇一個(gè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)重點(diǎn)渠道核心打造，實(shí)現(xiàn)單一渠道突破，復(fù)合渠道共振。對(duì)于低端酒來(lái)說(shuō)，B/C/D餐飲渠道依然是市場(chǎng)突破的核心渠道，因?yàn)榈投司凭频曜詭时容^低，餐飲消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蚩焖賳?dòng)其他渠道的產(chǎn)品流通起來(lái)。