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        知名度高的白酒品牌價(jià)格體系也相對比較穩(wěn)定，通路各成員之間利潤也相對比較穩(wěn)定。但是相對通路價(jià)格比較透明，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流速度也相對比較快，這樣往往會出現(xiàn)終端客戶為了帶動其他產(chǎn)品的銷售或增加門店的人氣，首先拿這些產(chǎn)品下手，最有效的辦法就是拿這些產(chǎn)品低價(jià)銷售或者推出廠家和經(jīng)銷商沒有進(jìn)行支持的促銷活動或跨區(qū)銷售形成竄貨。

　　個(gè)別經(jīng)銷商和終端客戶的這些舉動往往會導(dǎo)致銷售該產(chǎn)品的其他經(jīng)銷商和終端客戶利潤為零甚至為負(fù)數(shù)，進(jìn)而迫使經(jīng)銷商和廠家不得不進(jìn)行降價(jià)或舉辦促銷活動。當(dāng)經(jīng)銷商或廠家無力降價(jià)和拿出費(fèi)用進(jìn)行支持時(shí)，該產(chǎn)品就會由于因?yàn)闆]有利潤或虧損而導(dǎo)致經(jīng)銷商和更多的終端客戶不愿再次銷售，進(jìn)而加快該產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期甚至退出市場，從而使廠家和經(jīng)銷商前期所付出的努力付之東流。

        所以知名度高的白酒品牌如何穩(wěn)定終端客戶利潤往往會成為這些產(chǎn)品在流通市場上能夠在市場延續(xù)多長的生命力的一個(gè)重要保障。那么知名度高的白酒品牌該如何穩(wěn)定通路利潤呢?

        最主要的還是嚴(yán)厲打擊市場竄貨，市場竄貨從來就是造成市場價(jià)格體系混亂的重要因素，因此各個(gè)廠家都把嚴(yán)厲打擊竄貨作為穩(wěn)定市場價(jià)格體系的重要手段。

　　在打擊竄貨上，廠家最好首先要制定竄貨管理規(guī)定并告知所有經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員，做到有法可依。在制定竄貨管理規(guī)定時(shí)，一要讓規(guī)定能夠執(zhí)行。在實(shí)踐中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多廠家雖然有了竄貨管理規(guī)定，但是實(shí)際上無法執(zhí)行或者起不到震懾作用。

　　二是要有處理竄貨的相應(yīng)流程和責(zé)任主體，由于沒有相應(yīng)的流程保證，許多區(qū)域市場在發(fā)生竄貨后往往會相互扯皮，導(dǎo)致竄貨發(fā)生后不了了之。其次就是有了竄貨規(guī)定后，發(fā)生竄貨就要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行處理。許多廠家發(fā)生竄貨后沒能得到有效制止的一個(gè)重要原因就是不能及時(shí)處理，甚至由于企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系等造成管理規(guī)定成了一紙空文，從而使部分經(jīng)銷商更加變本加厲。