国产熟女一级毛片高清_日韩欧洲旡码专区在线_欧美a∨免费在线中_亚洲国产精品无码一区二区_国产成人精品啪免费视频_欧美人与动物zoo_久久精品国产欧美激情_亚洲乱亚洲乱妇50p_成年wwxx视频免费中文_创新是我们生存之源

?
加盟電話和微信:

166-6379-9903

杜康資訊

Title
酒水業(yè)務員打進煙酒店的關(guān)鍵是什么?

發(fā)布時間:2018-10-05   作者:

        酒水業(yè)務員打進煙酒店的關(guān)鍵是什么大概是所有的酒水業(yè)務員都會考慮的事情,根據(jù)以往的經(jīng)驗,小編總結(jié)了容易讓客戶出現(xiàn)“轉(zhuǎn)折”的“信息點”,經(jīng)過總結(jié)和不斷的驗證我們發(fā)現(xiàn)“用圖文”、“講機會”、“說步驟”這3個關(guān)鍵詞在談客戶的時候使用,會不斷的出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點。所以把此內(nèi)容跟廣大業(yè)務人員分享,希望對大家的談判提升有所幫助。

        酒水業(yè)務員打進煙酒店的關(guān)鍵

        生動形象“用圖文”
        在組織的這場拉練中,我們發(fā)現(xiàn)有的小組,準備的畫冊、樣品,還有精品的樣品,甚至還有的拿著,裝有組織品鑒會、客戶旅游的照片的ipd,最后發(fā)現(xiàn)這樣的小組,煙酒店老板,跟業(yè)務人員的交談時間都很長,而且聊的都很深入。從中我們可以發(fā)現(xiàn),談客戶的時候圖文并茂是非常的關(guān)鍵,這樣能讓煙酒店生動的感受到,這是一家什么樣的企業(yè),這是個怎么做市場的品牌。這樣能夠大大提高意向煙酒店的基數(shù)。

        通過趨勢“講機會”
        分析趨勢方面,就需要我們經(jīng)常積累行業(yè)知識,多了解行業(yè)發(fā)生了什么樣的變化。同時要思考行業(yè)發(fā)生的變化,應用到本市場能不能夠適用。這樣才能在引導客戶的時候,提出對趨勢的判斷,如果自己由于信息量不足,可以直接引用某個主流觀點,更好的是能夠加入自己的觀點。一般發(fā)展型的煙酒店大多比較喜歡了解一些這樣的信息,但是這其中要掌握一個主線,那就是引用的觀點一定是要“利己”的。只有篩選利己的趨勢觀點,才能達成我們談客戶的目的。

        提高信心“說步驟”
        煙酒店老板永遠想的是怎么實現(xiàn)結(jié)果,怎么幫助他賣出這些貨?賺多少錢?投入多少成本?概率是多少?解決這個問題,就需要我們從煙酒店身邊的、可行性強的實際動作中出發(fā),首先去尋找每個動作的可行性,然后在講每一步怎么走,最終怎么實現(xiàn)銷售目標。這時候講概念、講政策,都沒有任何意義。重點是講我們都用那些動作,每個動作在xx煙酒店、xx地方用的非常好,產(chǎn)生了多少銷售額,然后我們在xx月干什么動作,干成多少銷售,在其他xx月我們干什么動作,干成什么銷售額,最終實現(xiàn)多少銷售額。

上一篇:酒企如何搞定煙酒店?
下一篇:酒水營銷的錯誤觀念有哪些? 返回列表
?

電話

聯(lián)系我們

在一起?向未來

客服電話及微信:166-6379-9903
廠址:汝陽縣杜康村   辦公地址:洛陽市老城區(qū)定鼎廣場1號樓26層 手機:166-6379-9903
Copyright ? 2002-2022 洛陽原窖酒業(yè)股份有限公司 版權(quán)所有  ICP備案編號:豫ICP備17037226號-2
豫公網(wǎng)安備41030202000008
這里是您的網(wǎng)站名稱
友情鏈接: