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        在白酒這一行業(yè)，身為經(jīng)銷商，我想沒有哪個經(jīng)銷商手里只代理了幾種產(chǎn)品吧？有一些經(jīng)銷商以為代理的產(chǎn)品越多就會越有利開展，因為他們覺得，假如這個產(chǎn)品賣不出去，我還有其他的產(chǎn)品，不行能每個都賣不出去，也有經(jīng)銷商以為，產(chǎn)品越多，對客戶新引力就越大。
 

        真的是這樣嗎？記住有一次和一位經(jīng)銷商朋友談天，他告訴我他的倉庫很滿，賣的品類也多，代理的產(chǎn)品也不少，倉庫都是滿的，那么我就問他，已然你代理的品類這么豐富，倉庫的貨也很足夠，那么你必定賺大了。這位經(jīng)銷商說，哪里賺啊，我這越賣越?jīng)]贏利了，還占用我的資金。那么問題出在哪里了呢？酒商如何讓產(chǎn)品利潤增高呢？

 
        酒商如何讓產(chǎn)品利潤增高

        我們知道經(jīng)銷商每代理一款產(chǎn)品，都是沖著贏利去的，經(jīng)銷商都感覺他的產(chǎn)品毛利不低，這就是沒有要點。過多的產(chǎn)品，搶占資金，占用倉庫，職工成了搬運工，看著哪一個好像都在賣，卻沒一個能夠上量的。十分困難遇見暢銷品了成果一看手頭沒錢。所以，經(jīng)銷商該給你的產(chǎn)品“減負”了。其實，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品與其運營規(guī)劃的巨細，贏利巨細并不成正比。不是代理產(chǎn)品越多，銷量就越大，贏利越高。那么，經(jīng)銷商應當怎么對產(chǎn)品進行“減負”呢？

　   看品牌知名度，假如同一品類代理有兩個品牌，保存一線品牌，拋棄二、三線品牌。假如一線品牌代理有兩個品牌，則保存趨勢好、贏利高、服務好的那一個品牌。保存品牌產(chǎn)品的優(yōu)點是：品牌產(chǎn)品辦理標準，跟著標準的企業(yè)，經(jīng)銷商也能更快生長。品牌產(chǎn)品鋪貨簡略，能夠讓渠道客戶發(fā)生黏性和忠誠度。能夠帶動其他產(chǎn)品的鋪市和出售，尤其是贏利可觀的產(chǎn)品。
　　      
        看產(chǎn)品特色，經(jīng)銷商必定要有一款黃金單品，就是消費者首選的產(chǎn)品要么是“”，要么是””。是品牌也可能是習慣性購買，是特色。的東西未必耐久，產(chǎn)品必定耐久，因為具有不行代替性，并且的誘惑力遠遠大于的誘惑力。不管市場環(huán)境怎么欠好，那些有特色的新品類銷量仍是在增加。

 　   這個特色是不是一無二的？我有他人沒有，家技能或許專利。在同一品類中能不能讓客戶首要想到你？特色只要一個就夠了，一個產(chǎn)品特色很多，等于沒有特色。特色簡略、簡略記、簡略發(fā)生聯(lián)想。產(chǎn)品賣點必定是產(chǎn)品本質(zhì)的東西。越是本質(zhì)的東西越簡略，越簡略讓消費者記住。 

　　看產(chǎn)品周期，任何一個產(chǎn)品或許品類都有四個周期：導入期、生長期、成熟期、衰退期。再強壯的品牌，假如產(chǎn)品進入成熟期或許衰退期，經(jīng)銷商的個人運營能力再拔尖、網(wǎng)絡再好，也改動不了產(chǎn)品銷量下滑的趨勢。

　　跟著消費者對健康的注重，碳酸飲料全世界范圍內(nèi)的飲用人群在減少，現(xiàn)已進入衰退期；例如方便面，重復消費人群不斷減少，而速凍食物消費人群卻不斷增加。總而言之，經(jīng)銷商要保存向陽產(chǎn)品，砍掉衰退期產(chǎn)品。