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        在逐漸雜亂的商場(chǎng)下，只依托產(chǎn)品，廣告宣揚(yáng)，途徑等年代現(xiàn)已完全的曩昔，關(guān)于代理商來(lái)說(shuō)，單純的從某一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)獲得成功現(xiàn)已非常艱難了，有必要要做到對(duì)商場(chǎng)的精耕細(xì)化的操作。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒如何運(yùn)營(yíng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒如何運(yùn)營(yíng)首先要知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)白酒的特色。
 
       某城鎮(zhèn)商場(chǎng)的白酒消費(fèi)特色：
 
       一、該城鎮(zhèn)的商場(chǎng)容量大概在300萬(wàn)以上。因?yàn)猷l(xiāng)村消費(fèi)水平的進(jìn)步，城鎮(zhèn)的白酒主銷(xiāo)價(jià)位也越來(lái)越高，在x城鎮(zhèn)40元以下的白酒商場(chǎng)份額現(xiàn)已很小了，一般的人家辦事根本都喝40元以上的白酒。在該城鎮(zhèn)中低端酒的主銷(xiāo)價(jià)位在60-80元左右，中高端酒的主銷(xiāo)價(jià)位在150-180元左右，這個(gè)價(jià)位對(duì)一個(gè)城鎮(zhèn)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)高了。因而在對(duì)城鎮(zhèn)商場(chǎng)布局時(shí)，產(chǎn)品價(jià)位的選擇很重要。并且面臨這么大的商場(chǎng)容量投入多大資源才干到達(dá)高的投入產(chǎn)出比也是企業(yè)考慮的要點(diǎn)。
 
        二、該城鎮(zhèn)顧客對(duì)品牌有必定的認(rèn)知度，名酒的商場(chǎng)出售空氣相對(duì)較好，顧客對(duì)名酒的自點(diǎn)率也比較高。
 
        三、顧客的攀比之風(fēng)盛行，跟著消費(fèi)水平的進(jìn)步，鄉(xiāng)村相互之間的攀比和跟風(fēng)現(xiàn)象越來(lái)越多，尤其是銷(xiāo)量占比較大的婚宴、朋友聚飲、送禮等活動(dòng)時(shí)選擇的價(jià)格越來(lái)越高，消費(fèi)對(duì)顧客的影響越來(lái)越大。
 
        四、該城鎮(zhèn)外出務(wù)工人員占到總進(jìn)口的50%以上，平常城鎮(zhèn)人口比較少，白酒的銷(xiāo)量也小，一般都會(huì)集春節(jié)過(guò)節(jié)省親時(shí)期出售，所以企業(yè)在運(yùn)作城鎮(zhèn)的過(guò)程中有必要捉住節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)量，這是完結(jié)全年銷(xiāo)量重中之重。
 
        關(guān)于這種城鎮(zhèn)商場(chǎng)的運(yùn)作，主要是從以下幾個(gè)要點(diǎn)方面來(lái)抓：
 
        一、首要重要的是招商，招到好的城鎮(zhèn)分銷(xiāo)商關(guān)于翻開(kāi)城鎮(zhèn)商場(chǎng)至關(guān)重要。一般城鎮(zhèn)分銷(xiāo)商都是在當(dāng)?shù)赜休^大的門(mén)市，對(duì)顧客及其他終端有必定的影響力，在各自然村有必定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)購(gòu)資源。
 
        二、關(guān)于城鎮(zhèn)的品牌空氣打造也是非常重要的，品牌宣揚(yáng)可以快速地捉住顧客的眼球，添加顧客對(duì)品牌的認(rèn)知?？梢越?jīng)過(guò)在城鎮(zhèn)的主干道兩旁做道旗、在十字路口做大牌廣告和墻體廣告、做城鎮(zhèn)公交車(chē)體廣告、在方位較好的終端門(mén)面做門(mén)頭以及在店內(nèi)做生動(dòng)化的陳設(shè)等一系列動(dòng)作。全面打造品牌，全面提高企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，給顧客一種熱銷(xiāo)的感覺(jué)。
       
        三、鑒于城鎮(zhèn)中心顧客關(guān)于其他顧客的作用，需要在城鎮(zhèn)展開(kāi)一系列的品鑒。針對(duì)城鎮(zhèn)的終端老板和中心顧客展開(kāi)品鑒會(huì)，經(jīng)過(guò)品鑒會(huì)既起到消費(fèi)的作用，又處理了終端對(duì)新品的承受和決心問(wèn)題。
     
         四、怎么處理顧客初次品味關(guān)于動(dòng)銷(xiāo)起到根本性的作用?？梢越?jīng)過(guò)買(mǎi)酒贈(zèng)煙、買(mǎi)酒贈(zèng)禮品、買(mǎi)大贈(zèng)小、買(mǎi)酒中現(xiàn)金等一系列顧客促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，處理顧客的初次品味。城鎮(zhèn)顧客對(duì)價(jià)格和促銷(xiāo)的敏感度較強(qiáng)，促銷(xiāo)活動(dòng)在城鎮(zhèn)的作用也比較好。再加上鼓樂(lè)隊(duì)的文藝活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的宣揚(yáng)單一同走家串巷的宣揚(yáng)，品牌知名度和活動(dòng)空氣迅速提高。
     
         五、因?yàn)槠匠３擎?zhèn)和鄉(xiāng)村的人口很多外出務(wù)工，出售慘白，在春節(jié)過(guò)節(jié)很多的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)期，是鄉(xiāng)村商場(chǎng)巨大的消費(fèi)空間。因而捉住節(jié)點(diǎn)做促銷(xiāo)活動(dòng)尤為重要，廠家和分銷(xiāo)商必定要捉住節(jié)點(diǎn)做好途徑促銷(xiāo)，提高全年的銷(xiāo)量。
       
        六、婚宴商場(chǎng)在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的銷(xiāo)量占比非常大，所以關(guān)于婚宴途徑的運(yùn)作是提高銷(xiāo)量的要害?；檠缬镁瓶梢酝瓿深櫩途埏?，并引發(fā)產(chǎn)品口碑傳達(dá)的連鎖反應(yīng)，關(guān)于顧客的培養(yǎng)作用非常好。因而經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作城鎮(zhèn)商場(chǎng)必定要捉住婚宴商場(chǎng)，捉住這部分消費(fèi)人群是獲得城鎮(zhèn)商場(chǎng)成功的要害。