国产熟女一级毛片高清_日韩欧洲旡码专区在线_欧美a∨免费在线中_亚洲国产精品无码一区二区_国产成人精品啪免费视频_欧美人与动物zoo_久久精品国产欧美激情_亚洲乱亚洲乱妇50p_成年wwxx视频免费中文_创新是我们生存之源

        白酒銷(xiāo)售渠道非常廣泛，團(tuán)購(gòu)渠道、餐飲渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、線(xiàn)上渠道等等;現(xiàn)在全國(guó)性大品牌都已開(kāi)始渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)分渠道布局經(jīng)/分銷(xiāo)商;作為本土的中小型酒企，一定要發(fā)揮本土人脈優(yōu)勢(shì)，在渠道布局的深度和廣度上優(yōu)于全國(guó)性品牌;團(tuán)購(gòu)商與特通渠道商多多益善。
 
        中小型酒企如何做好營(yíng)銷(xiāo)體系再造
 
        加強(qiáng)渠道成員互動(dòng)，提升渠道成員活力：可以分層級(jí)分區(qū)域打造經(jīng)/分銷(xiāo)商俱樂(lè)部;可以建立核心店老板、團(tuán)購(gòu)VIP客戶(hù)俱樂(lè)部;具備條件的，可以組織參觀酒廠，搞品牌展示與品質(zhì)體驗(yàn)一日游，強(qiáng)化貨真價(jià)實(shí);多多召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì)與階段性業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，獎(jiǎng)優(yōu)可以樹(shù)立標(biāo)桿，可以激發(fā)渠道動(dòng)能，獎(jiǎng)勵(lì)的方式可以靈活多變，可以獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金、實(shí)物、旅游、登報(bào)、公司期權(quán)股份等等;營(yíng)造一種可信、一家親、正能量的團(tuán)隊(duì)氛圍。
 
        加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道建設(shè)，創(chuàng)造無(wú)限可能：據(jù)某專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研，在白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，在酒店消費(fèi)酒水只占8%左右，在商超購(gòu)買(mǎi)酒水的占10%左右，團(tuán)購(gòu)的酒水占到27%，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大，本土企業(yè)有自身優(yōu)勢(shì)，就是本地人脈關(guān)系，這是在與全國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)的地方，可以開(kāi)展多樣化合作方式。
 
        加強(qiáng)銷(xiāo)售終端產(chǎn)品展示，營(yíng)造大品牌氣勢(shì)與氣氛：銷(xiāo)售產(chǎn)品首要解決能看得到，能買(mǎi)得到，容易找得到和方便購(gòu)買(mǎi);終端鋪市率與產(chǎn)品特陳是解決產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的必要方式和有效方式;終端高鋪市率需要分步完成：第一步通過(guò)經(jīng)/分銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員人脈資源完成進(jìn)場(chǎng);第二步通過(guò)銷(xiāo)售促進(jìn)手段完成常規(guī)化鋪市;第三步需要廠商聯(lián)合突擊隊(duì)、利用車(chē)輪戰(zhàn)去攻堅(jiān)克難;最后是靠市場(chǎng)拉力，促成進(jìn)貨或消費(fèi);產(chǎn)品特陳要利用新品規(guī)毛利高的優(yōu)勢(shì)，以利誘人，以貨抵陳列費(fèi)，進(jìn)貨與特陳一體化洽談，大地堆，大端架，整節(jié)貨架都可以，核心店要進(jìn)一步做好特陳生動(dòng)化包裝。

        加強(qiáng)銷(xiāo)售拉力建設(shè)，促進(jìn)銷(xiāo)售：是升銷(xiāo)售拉力是一個(gè)系統(tǒng)工程，就促進(jìn)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，要做到活動(dòng)天天有，持續(xù)換花樣搞活動(dòng)，如：團(tuán)購(gòu)有獎(jiǎng)，封壇有獎(jiǎng)，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)(餐飲渠道)，積蓋(分)有獎(jiǎng)(鎖定消費(fèi))，不斷激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情。
 
        2. 品牌傳播體系再造：
        近些年傳統(tǒng)媒介日漸衰落，對(duì)傳統(tǒng)媒體要進(jìn)行一次甄選，報(bào)紙、電臺(tái)、電視廣告效果下降明顯，宜慎重選擇。
 
        網(wǎng)絡(luò)小視頻app廣告，微信、微博、公眾號(hào)、大V、抖音等成為了新媒體，新媒體傳播具有可裂變特性，傳播速度快，充分利用好新媒體。

        整合有效的戶(hù)外POP，如：車(chē)體廣告、廣告牌、店招、樓宇廣告、空飄等，提高視覺(jué)沖擊力，強(qiáng)化品牌與產(chǎn)品記憶。
 
        以大活動(dòng)為綱，為品牌傳播點(diǎn)一把火，結(jié)合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)、民俗，組織策劃既能提升品牌形象，又能促進(jìn)銷(xiāo)售的大活動(dòng)，如策劃集體婚禮，為新人送大禮!策劃祈福大典，策劃為新大學(xué)生送酒，策劃評(píng)先進(jìn)單位、先進(jìn)人物評(píng)比，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投票，不斷為市場(chǎng)加溫。
 
        中小白酒企業(yè)只有加強(qiáng)修煉內(nèi)功，方能抵御寒流，才能在全國(guó)性大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中生存與突圍，才有做成大品牌的機(jī)會(huì)。