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　    跟著酒業(yè)的快速展開，競賽形式現(xiàn)已從價格競賽到廣告競賽再到渠道競賽之后，現(xiàn)在又進入了品牌競賽年代，伴跟著品牌競賽的深化，顧客主導(dǎo)年代也應(yīng)勢而來，顧客主導(dǎo)年代的重要標志就是顧客具有大的品牌選擇權(quán)，即企業(yè)開發(fā)多少產(chǎn)品并不重要，重要的是產(chǎn)品要契合顧客需求并贏得顧客滿足的忠誠度。不然就算你在市場投入在多的產(chǎn)品，也是不可能被顧客承受的。

 　    簡而言之，“顧客主導(dǎo)”這一概念表現(xiàn)在企業(yè)的營銷上，就是要求企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中要緊緊環(huán)繞顧客需求為中心，以不斷提高消費忠誠度為終方針來構(gòu)建白酒企業(yè)的核心競爭力。那么具體如何構(gòu)建白酒企業(yè)的核心競爭力呢？

        如何構(gòu)建白酒企業(yè)的核心競爭力
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　　差異化定位，以價值占據(jù)顧客心智
 　   酒類產(chǎn)品作為一種情感消費品，沒有顯著的成效效果，因而在定位時不光需要對消費群體做更詳盡的區(qū)分，還要融入情感、文明、賦予社會價值等，如果僅是取一個好聽的名字、做一套新穎的包裝、定一個較高的價格就算與同類產(chǎn)品構(gòu)成了區(qū)隔，這種差異化很難得到顧客的認同。

　　環(huán)繞品牌訴求，提高品牌傳達力
 　   品牌定位一旦確立，就要環(huán)繞品牌定位展開持續(xù)性的傳達活動。許多酒類品牌不能獲得成功，筆者認為不是品牌不好，而是品牌訴求點缺少有用聚集，不能與顧客完成情感或價值共識;或者是品牌傳達不能做到體系和持續(xù)性，品牌訴求一改再改，找禁絕自已的方針消費群，在傳達媒介的定位上不是呈現(xiàn)偏差，就是缺少堅持。

　    投合消費需求趨勢，占據(jù)優(yōu)勢價格帶
 　   產(chǎn)品價格在營銷中的效果至關(guān)重要，品牌定位確定后，就要環(huán)繞消費群擬定適宜的產(chǎn)品價格。在擬定產(chǎn)品價格的時分，既不能脫離消費目標的購買承受能力，還要洞悉消費需求的展開趨勢，好的定價可以起到需求趨勢的效應(yīng)。因而，擬定產(chǎn)品價格要有前瞻性，要根據(jù)消費需求不斷晉級的趨勢，占據(jù)具有競賽優(yōu)勢的價格帶，在一定時期內(nèi)起到標桿效果，構(gòu)成優(yōu)勢價格競賽力。

　　強化效勞質(zhì)量，贏得消費忠誠度
 　   產(chǎn)質(zhì)量量要贏得顧客的信任。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生計的底子，不管工藝和口感怎么立異，質(zhì)量是基礎(chǔ)的保證。只要在保證產(chǎn)質(zhì)量量的前提下，才干獲得更多顧客的信任。

　　酒水產(chǎn)品是情感的快速消費產(chǎn)品，融入體驗式營銷可以更有用的拉近品牌與顧客的間隔，詮釋品牌的精力和內(nèi)在，在耳濡目染中占有顧客心智，在可以滿足顧客需求的一起，還能完成對產(chǎn)品知名度的提高。