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      作為酒水代理商，做生意的步就是要解決產(chǎn)品和消費(fèi)者見(jiàn)面的問(wèn)題，然后才是有沒(méi)有購(gòu)買的想法的問(wèn)題。所以，鋪貨就是營(yíng)銷活動(dòng)需要解決的要問(wèn)題。各位也知道酒水加盟終端鋪貨的重要性，覺(jué)得不過(guò)就是派幾輛車，送個(gè)貨，理個(gè)貨架之類的。但是，使用正確的完成鋪貨工作，對(duì)于酒水企業(yè)自身成長(zhǎng)有著非常重要的意義!今天就為各位梳理了酒類經(jīng)銷商的鋪貨技巧：

      酒類經(jīng)銷商的鋪貨技巧
 

　　1、淡季完成鋪貨

　　只有在酒水銷售的淡季做好鋪貨工作，才有空間在淡旺季過(guò)渡的時(shí)候進(jìn)行酒水加盟終端促銷、銷售人員阻擋還有顧客的拉動(dòng)宣傳促銷，并終在旺季上量。如果過(guò)度延后，當(dāng)酒水加盟終端都被各種產(chǎn)品充斥的時(shí)候不僅鋪貨難度會(huì)增加，酒水產(chǎn)品也會(huì)由于競(jìng)品的許多宣傳促銷手段造成自身“無(wú)人喝彩”。而酒水招商渠道、酒水加盟終端促銷和顧客的培育期，也會(huì)由于時(shí)間方面困難而無(wú)法做大做強(qiáng)。
 

　　2、快速，集中，聲勢(shì)浩大，鋪貨本身就是對(duì)酒水產(chǎn)品的一種有效宣傳

　　及時(shí)的鋪貨能夠給顧客留下產(chǎn)品質(zhì)量好、政策優(yōu)惠、酒水招商廠家實(shí)力雄厚的印象，能夠使顧客和酒水銷售渠道的信心都會(huì)提升。拖沓的鋪貨行動(dòng)落在渠道和客戶的眼中就是產(chǎn)品不好、酒水招商廠家實(shí)力不夠的明顯“癥狀”，他們自然會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品失去信心，最終變成了大家都不想賣這樣的結(jié)果。
 

　　集中鋪貨的方法可以讓有限的經(jīng)費(fèi)、人力、物料能夠充分的被使用，提高鋪貨的效率和效能，足夠的支持和后勤也能讓整個(gè)行動(dòng)聲勢(shì)浩大。充滿斗志的鋪貨隊(duì)伍、積高效的工作、充足的資源、高漲的聲勢(shì)也會(huì)體現(xiàn)公司的專業(yè)化精神和積的、良性的企業(yè)形象，使產(chǎn)品更加輕易被銷售渠道和消費(fèi)者了解，所以說(shuō)鋪貨方式的本身就是一種有效的宣傳手段。
 

　　3、現(xiàn)款現(xiàn)貨率高

　　首先，只有現(xiàn)款現(xiàn)貨終端售點(diǎn)才要承擔(dān)“自負(fù)盈虧”的風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的壓力下，酒水加盟店老板才會(huì)主動(dòng)向顧客推薦，而老板的推薦是消費(fèi)者覺(jué)得可以信賴的，以此產(chǎn)生酒水產(chǎn)品的帶動(dòng)銷售。
 

　　其次，只有現(xiàn)款現(xiàn)貨公司或經(jīng)銷商的資金才會(huì)及時(shí)得到回收，可以有效的提高資金的滾動(dòng)頻率帶來(lái)更多的回報(bào)。同時(shí)也會(huì)提高酒水代理商的銷售積性，提高酒水代理商的配合程度，每一個(gè)項(xiàng)目能夠更容易展開(kāi)。
 

　　4、點(diǎn)面結(jié)合，面足夠廣，點(diǎn)足夠好

　　如上所述，區(qū)域市場(chǎng)的總銷量單個(gè)售點(diǎn)的銷量組成的。而在地區(qū)酒水市場(chǎng)上只有在動(dòng)銷行情不錯(cuò)的單個(gè)賣點(diǎn)足夠多時(shí)才會(huì)在面上形成影響力，只有在整個(gè)面上產(chǎn)生足夠的影響力和動(dòng)銷，酒水產(chǎn)品才可能做下去，并慢慢提升銷量。
 

　　否則，只有不多的動(dòng)銷店而面很廣就會(huì)形成酒水產(chǎn)品在大部分加盟終端的壓貨;如果面很窄單點(diǎn)動(dòng)銷情況再好也不會(huì)在整體市場(chǎng)上形成影響力，終無(wú)法上量。