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       大家都知道，大品牌產(chǎn)品不愁賣。但是也僅僅掙個搬運費的辛苦錢，從生意的角度，只有在經(jīng)銷商生意開始的時候才顯得重要，因為其可以幫助經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)，建立經(jīng)銷商自己的品牌，是經(jīng)銷商所經(jīng)營產(chǎn)品的帶路人。
 

       但是對于酒企經(jīng)銷商而言，財務(wù)管理是控制利潤指標(biāo)的重要方面，如果一家酒企經(jīng)銷商沒有財務(wù)，意味著他就沒有辦法很好的關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)，而沒有財務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，經(jīng)銷商怎么才知道自己掙錢了還是沒有掙錢，或者是掙了多少?各項財務(wù)數(shù)據(jù)其實是經(jīng)銷商經(jīng)營的晴雨表，通過財務(wù)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題出現(xiàn)在哪里，從而做出有針對性的調(diào)整和改變。
 

       其實不單純是他，很多經(jīng)銷商都好像不太關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)，于是導(dǎo)致經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，沒有明確的改變方向和目標(biāo)?？梢赃@樣說，經(jīng)銷商的未來必然會越來越難做，在未來更加難做的市場，關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)，做好財務(wù)管理，是規(guī)避風(fēng)險的重要工作。
 

       現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商都沒有團(tuán)隊，或者所謂的團(tuán)隊也就是一個侄子倆外甥?？辞迮秮砗孟袷悄軌蚴∪ヒ恍I(yè)務(wù)費用，但是實際上根本無法展開正常的團(tuán)隊管理。沒有團(tuán)隊本來也無所謂團(tuán)隊管理。尤其是經(jīng)銷商，做好服務(wù)是非常關(guān)鍵的工作，即使你客情關(guān)系多好，但是不通過團(tuán)隊的服務(wù)，怎樣做好理貨和終端生動化的相關(guān)工作呢?
 

       在某種意義上，經(jīng)銷商的團(tuán)隊就是做服務(wù)的。目前的市場環(huán)境不好，很多企業(yè)把產(chǎn)品扔給經(jīng)銷商以后基本就不怎么管了，這時候如果經(jīng)銷商也是大撒手，那么終端只會越來越萎縮，到最后織染沒有業(yè)績。所以經(jīng)銷商對于團(tuán)隊建設(shè)是必不可少的，這方面的投資也是見效最明顯的和最必要的。
 

       網(wǎng)絡(luò)精耕是建立在團(tuán)隊建設(shè)和管理之上的。網(wǎng)絡(luò)精耕已經(jīng)不是單純的看經(jīng)銷商手上有多少客戶，而是關(guān)注客戶的質(zhì)量。我們知道，營銷工作無外兩件事：讓客戶越來越多，讓客戶越來越好。
 

       所以經(jīng)銷商首先需要拓展客戶，其次是通過客戶服務(wù)，挖掘重點客戶。這自然需要做好客戶分類，每個區(qū)域都需要有重點客戶，并對重點客戶重點經(jīng)營，能夠很好的把經(jīng)銷商的業(yè)績帶動起來，并形成旺銷趨勢。