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杜康資訊
發(fā)布時間:2019-02-12 作者:
由于目前整個市場經(jīng)濟環(huán)境、白酒加盟行業(yè)快速擴張后的產(chǎn)能過剩、激烈的酒水市場競爭等大量原因的影響,近幾年白酒加盟行業(yè)一直處于調(diào)整期。大部分白酒代理商意識到需要轉(zhuǎn)型,有些迷茫,有些回歸理性,有些對白酒加盟市場進行精耕細作,還有一些代理經(jīng)銷商在不停的尋找和探索著轉(zhuǎn)型之路。那么,白酒經(jīng)銷商如何實現(xiàn)穩(wěn)定銷量呢?
白酒經(jīng)銷商如何實現(xiàn)穩(wěn)定銷量
1、控制風(fēng)險,度過調(diào)整期
隨著白酒行業(yè)整頓的更深層次的發(fā)展,經(jīng)銷商如何直面消費者,對于酒水市場進行細心處理,更快速地掌握酒水渠道網(wǎng)絡(luò),成為酒業(yè)探討的中心。
“把產(chǎn)品通過渠道展現(xiàn)給消費者還不夠,如何讓顧客在花樣繁多的酒水產(chǎn)品中關(guān)注并購買自己的產(chǎn)品,就需要一個合理有效的促銷方法來吸引顧客們的注意力。”白酒代理商要選擇一款適銷對路、真正適合自己的酒水品牌產(chǎn)品,在這個基礎(chǔ)上制定合理的產(chǎn)品定價,然后通過已經(jīng)構(gòu)造起來的銷售網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品融入到渠道中。關(guān)鍵的一步就是通過促銷拉動消費者。
2、走專業(yè)化、精細化之路
隨著酒類電商快速發(fā)展和渠道不斷扁平化,酒水代理經(jīng)銷商能夠得到的利潤越來越窄。在酒水加盟市場競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)在,白酒代理商如何抓住消費群體,贏得長遠發(fā)展呢?
“以誠信為本,走專業(yè)化、精細化之路是酒水代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的核心,要與上游酒水招商廠家建立直接的合作關(guān)系,產(chǎn)品質(zhì)量,控制成本,于此同時推進銷售渠道的扁平化,建立自己的白酒加盟終端和客戶群,在贏得客戶和顧客的一致信任的基礎(chǔ)上,讓商貿(mào)公司的品牌得到大家認可。”代理經(jīng)銷商要努力把自己建設(shè)成渠道領(lǐng)域的品牌型企業(yè),好的酒水品牌產(chǎn)品讓優(yōu)秀的代理經(jīng)銷商去運營,是一種品牌效應(yīng)相疊加的強勢組合,是整合酒水招商廠商優(yōu)勢資源、實現(xiàn)合作雙贏的基本條件。
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