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        第一、適宜的招商方法和手段。首先企業(yè)在進行酒水招商時要挑選合適自己的招商方法，招商條件太嚴，就沒有酒水代理商愿意響應；條件太寬，又容易形成代理商水平良莠不齊。適可而止的招商規(guī)范，不僅可以讓企業(yè)招到滿足的代理商，同時取得代理權限的酒水加盟商也會十分珍惜這次的時機，后期的作業(yè)，也好向下推行，有利于品牌做大做強。
 

        第二、務實的招商方針。招商方針直接決定著企業(yè)是否可以招引投資人前來從事酒水加盟，因而招商方針的制定就顯得尤為重要了。酒水招商企業(yè)在制定方針是不僅需要考慮誘惑力，同時方針也要務實可信，不然當酒水代理商發(fā)現(xiàn)你在忽悠他時，損失的仍是自己。同時招商方針的表現(xiàn)形式也盡可能多元化一些，比如鋪底金、返利、獎金、扣頭等，除此之外還可以設置出國旅游、供給培訓學習時機等非物質獎勵，進而激發(fā)酒水代理商應戰(zhàn)更大的出售方針。
 

       第三、清晰招商過程與檔期安排。有些企業(yè)總是在招商大會臨近的時候才開始預備，豈不知“臨陣磨槍——不快也慌”的道理，終究招商作業(yè)做的一塌糊涂。企業(yè)要想做好招商作業(yè)，就要成立招商部門專門擔任，將招商的每個過程及相應的作業(yè)層層落實下去，做到人人有方針，人人有動力。當真正的招商作業(yè)開始時，預備作業(yè)早已做足，現(xiàn)場才干井井有條穩(wěn)步進行，不至于讓酒水代理商看笑話。
 

       第四、組建和培訓招商部隊。企業(yè)在進行酒水招商過程中，參加的作業(yè)人員會有很多，有的對產品了解得多，有的了解的就一般。所以在預備期間，就需著手對作業(yè)人員進行強化培訓，比如，實用商務禮儀、談天話術、商洽技巧、產品信息等，有了這樣一支作風過硬、技術高超的招商部隊，廠家良好的企業(yè)形象與內涵魅力也能得到很好的體現(xiàn)，從而招引更多酒水代理商前來咨詢，以促進終究的酒水加盟。
 

　　第五、做好預算。不管做任何事情，預算都是很重要的一環(huán)。做好招商作業(yè)的預算不僅可以避免招商會期間由于費用不足而導致關鍵時刻掉鏈子，也能提早對招商作業(yè)有個大約的了解。一般來說，包括三方面的費用：宣傳費、事務費用、機動費用。其間機動費用一定要足夠，以應對一些突發(fā)狀況，使招商大打扣頭。