王正軍 44歲 洛陽(yáng)市伊濱區(qū)人 中共黨員
在人生的征途上，總有一些人憑借堅(jiān)定的信念、無(wú)畏的勇氣和不懈的努力，書寫出屬于自己的輝煌篇章。他正是這樣一位璀璨的奮斗者。他曾經(jīng)是機(jī)械行業(yè)中的一名普通銷售人員。2013年春天，機(jī)緣巧合之下，他正式投身洛陽(yáng)杜康原窖公司，開啟了一段非凡的旅程。
初入公司時(shí)，他負(fù)責(zé)終端網(wǎng)點(diǎn)的貨物配送工作，主要負(fù)責(zé)洛陽(yáng)市場(chǎng)的配送。清晨天還未亮，他就已經(jīng)來(lái)到倉(cāng)庫(kù)，核對(duì)貨物清單，將貨物整齊地裝上貨車，送到客戶指定處。有時(shí)，他還會(huì)與客戶溝通交接事宜，處理各種問題。工作之余，他不忘學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和白酒文化，從釀造工藝的精湛復(fù)雜到酒器的精美多樣；從飲酒禮儀的莊重典雅到酒詩(shī)酒詞的豪邁奔放；從白酒與傳統(tǒng)節(jié)日的緊密聯(lián)系到其在人際交往中的獨(dú)特作用。白酒的文化魅力使他深深沉醉其中。
由于他工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，僅3個(gè)月，他就獲得機(jī)會(huì)，隨同領(lǐng)導(dǎo)參加華東地區(qū)的省級(jí)品鑒會(huì)。這場(chǎng)品鑒會(huì)徹底打開了他的新視野，也促成了他從送貨人員到市場(chǎng)銷售人員的轉(zhuǎn)變。此后，他便投身于市場(chǎng)業(yè)務(wù)，開啟了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)近十一年的深耕。
在信陽(yáng)市場(chǎng)（后排右二）
2013年7月，他踏上信陽(yáng)市場(chǎng)的征途，標(biāo)志著他職業(yè)生涯的新篇章。按照領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署，他負(fù)責(zé)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而城區(qū)市場(chǎng)由其他團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)。不久后，他獨(dú)自一人前往草廟鄉(xiāng)，開始了深入的市場(chǎng)調(diào)研。他深知終端市場(chǎng)的重要性，不分晝夜地走訪當(dāng)?shù)責(zé)熅菩?、超市和飯店，全身心投入到市?chǎng)開拓中。他的努力很快得到回報(bào)，在第三天便成功簽訂了第一筆合作，雖然金額不大，但對(duì)他來(lái)說(shuō)是極大的鼓舞。為了提高效率，他選擇在距離代理商僅150米的簡(jiǎn)易旅館住宿，每天清晨便與代理商一同裝車卸貨，展現(xiàn)出極高的工作熱情。他的敬業(yè)精神感動(dòng)了第一家終端商，與公司建立了穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系。2013年，在他的助力下，代理商在短短五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)營(yíng)業(yè)額突破了100萬(wàn)元。2014年，他繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神，不畏嚴(yán)寒酷暑，與代理商共同制定營(yíng)銷策略，積極解決客戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問題。在他的努力下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，代理商的營(yíng)業(yè)額也從第一年的100余萬(wàn)元飆升至700余萬(wàn)元。代理商感慨地說(shuō)：“人，才是第一生產(chǎn)力?！彼谋憩F(xiàn)得到了高度認(rèn)可，他的成功證明了，只要有決心和努力，就能在市場(chǎng)中創(chuàng)造奇跡。
市場(chǎng)就如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有硝煙，卻充滿挑戰(zhàn)。白天，他就這樣日復(fù)一日的穿梭于街頭巷尾，推廣著產(chǎn)品，尋覓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)客戶，他緊跟團(tuán)隊(duì)步伐的，鉆研白酒政策，研究市場(chǎng)方案，力求理解得精準(zhǔn)到位。腦勤、腿勤、嘴勤的他，將理論與實(shí)際緊密結(jié)合，終于在這里夢(mèng)想啟航！
正如德國(guó)哲學(xué)家弗里德里?！ねつ岵伤裕骸伴W光的東西不一定是金子，但是是金子總會(huì)發(fā)光的?！彼米约旱那趭^和智慧證明：他，就是那璀璨的金子。
兩年的艱辛付出，五百多個(gè)日夜的早出晚歸、全年無(wú)休，這一年多的時(shí)間里，累計(jì)行程90000余公里，創(chuàng)造了過(guò)千萬(wàn)業(yè)績(jī)。
在長(zhǎng)期的共同工作中，他深刻體會(huì)到，盡管個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也僅是一束光芒。而一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，則能綻放出更加耀眼的光輝。因此，他不僅對(duì)自己嚴(yán)格要求，更致力于用心幫助每一位同事，無(wú)私分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，助力他們的成長(zhǎng)。這種真誠(chéng)與無(wú)私的態(tài)度，使得他所在的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出卓越的協(xié)作精神。2017年，憑借出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，他被提升為大區(qū)經(jīng)理，帶領(lǐng)著30余位同事，共同迎接挑戰(zhàn)，并肩作戰(zhàn)。
2017年，華東江蘇某市客戶與公司達(dá)成合作，他率領(lǐng)10余人團(tuán)隊(duì)駕車開赴市場(chǎng)與代理商進(jìn)行對(duì)接。他們從店面的選址、裝修等各方面提供市場(chǎng)策劃方案，同時(shí)特別制定了以市場(chǎng)流通渠道為主，以團(tuán)購(gòu)渠道為輔的推廣計(jì)劃，全程配合代理商建設(shè)線下終端網(wǎng)點(diǎn)。2018年初，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流通渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)基本建設(shè)就緒，室外廣告、促銷品等全部到位，中秋節(jié)前夕舉辦產(chǎn)品品鑒會(huì)，品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品品鑒，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)簽訂總額達(dá)到600余萬(wàn)元。通過(guò)此次品鑒會(huì)，為代理商穩(wěn)固了其周邊的流通渠道以及市場(chǎng)流通客戶群。他和他的團(tuán)隊(duì)協(xié)助下，代理商的終端網(wǎng)點(diǎn)從當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)轄區(qū)逐漸向周圍轄區(qū)發(fā)展，目前已經(jīng)遍布整個(gè)地區(qū)，從最初起步時(shí)150家終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到現(xiàn)在近400家終端網(wǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)如今代理商同公司攜手走過(guò)了七個(gè)春秋，現(xiàn)代理商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固，市場(chǎng)客戶穩(wěn)定，并且代理商一直表示將會(huì)和杜康原窖一直走下去，堅(jiān)持“在一起?向未來(lái)”共同發(fā)展。
部分促銷品
生產(chǎn)部團(tuán)隊(duì)
室外廣告
“生命不息，學(xué)習(xí)不止?！彼冀K秉持這一信念，不斷砥礪前行。2018年，他的無(wú)私奉獻(xiàn)、堅(jiān)毅踏實(shí)以及個(gè)人的努力得到了公司的全部認(rèn)可，榮升全國(guó)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。同年，他再次突破自我，創(chuàng)造了令人矚目的成就，經(jīng)過(guò)公司黨組織的嚴(yán)格考察和培養(yǎng)，并光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。2019年底，在安徽某市場(chǎng)進(jìn)行客戶維護(hù)的過(guò)程中突遇疫情，導(dǎo)致市場(chǎng)部的戰(zhàn)士無(wú)法到市場(chǎng)中去，無(wú)法和代理商進(jìn)行對(duì)接。疫情結(jié)束之后，他第一時(shí)間到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)情況并不是很好，主要是由于代理商在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)盲目建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、定價(jià)，市場(chǎng)方案、運(yùn)營(yíng)相對(duì)不夠合理。發(fā)現(xiàn)問題之后，他及其團(tuán)隊(duì)沒有松懈，連夜制定營(yíng)銷方案，首先將整體價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，然后將市場(chǎng)推廣思路進(jìn)行調(diào)整，取消大規(guī)模盲目建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的方案，選擇具有針對(duì)性的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)。通過(guò)此次極具針對(duì)性的協(xié)助客戶改善營(yíng)銷方案，最終使客戶非常滿意。在這近十一年的時(shí)間里，他足跡遍及全國(guó)各地市場(chǎng)，累計(jì)行程超過(guò)50余萬(wàn)公里。這段竭盡全力、嘔心瀝血的工作歷程，必將為他未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在華東市場(chǎng)
與此同時(shí)，全國(guó)市場(chǎng)部也在飛速發(fā)展，規(guī)模日漸壯大，全國(guó)服務(wù)市場(chǎng)人員達(dá)到上千人之多。在他的引領(lǐng)下，杜康原窖的品牌在我國(guó)除臺(tái)灣省之外的各省落地生根，遍地開花。他不僅業(yè)績(jī)卓越，并且助力團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)顯著成就，許多人因此創(chuàng)造了500萬(wàn)乃至超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
用他的話說(shuō)：“舞臺(tái)有多大，夢(mèng)想就有多遠(yuǎn)”，他言辭懇切，如愿達(dá)成了自己的夢(mèng)想目標(biāo)，使家人的生活愈發(fā)優(yōu)質(zhì)。車房換新，家人的生活條件越來(lái)越好。更為難得的是，他高度的自律深深浸潤(rùn)并塑造著孩子的成長(zhǎng)，并成功考上了當(dāng)?shù)刈詈玫母咧?。這就是榜樣的力量！
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