杜康原窖代理為消費(fèi)者服務(wù)
杜康原窖代理賣白酒也是做服務(wù)。很多人不相信，認(rèn)為只要我的酒好，設(shè)計(jì)的價(jià)格體系讓各個(gè)環(huán)節(jié)都有錢賺，我的工作就算到位了，還要給消費(fèi)者去做什么服務(wù)呢？難道要我親自把酒一瓶瓶賣給消費(fèi)者？沒錯(cuò)，就是這樣。雖然這一瓶瓶酒不是通過您親自賣給消費(fèi)者的，但這一瓶瓶酒確確實(shí)實(shí)是消費(fèi)者從城市的每個(gè)角落買走喝掉的。他為什么買你的酒而不是別人的酒？也許就是你的服務(wù)比別人好！
杜康原窖代理對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體現(xiàn)在很多方面。消費(fèi)者的需求有時(shí)表現(xiàn)得很模糊，需要杜康代理不斷去誘導(dǎo)、挖掘。營銷的本質(zhì)就是不斷滿足消費(fèi)者的潛在需求！這種話杜康原窖代理聽得多，但實(shí)質(zhì)執(zhí)行的少，所以對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)也是停留在口頭上。
從茅臺(tái)、杜康酒的專賣店來看，做消費(fèi)者層面的工作要大于其實(shí)質(zhì)銷售的目的，消費(fèi)者來到杜康原窖代理專賣店享受到的服務(wù)直接決定了該品牌留給消費(fèi)者的印象；通過這個(gè)窗口，廠家也可以直觀地掌握消費(fèi)者的需求變化以及愛好，從而提供更符合消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
杜康原窖代理讓促銷更新穎
離開促銷酒就沒法賣了，這是行業(yè)里面賣酒人的心聲，也說明了促銷的普及化和重要性。促銷又分為渠道促銷和終端促銷兩個(gè)大的范疇，渠道促銷是大家最喜歡做的，也最容易檢測到成績和效果，但渠道促銷對(duì)白酒來說也漸漸不靈泛了，效果越來越差；相對(duì)來說，終端促銷才是白酒真正需要去關(guān)注和執(zhí)行的。終端促銷即包括以酒店、單位為平臺(tái)開展的促銷活動(dòng)，也包括直接針對(duì)消費(fèi)者開展的促銷活動(dòng)。
杜康原窖代理促銷活動(dòng)的新穎要求我們注意促銷的方式方法以及促銷贈(zèng)品及助銷物料的選擇。同類產(chǎn)品的贈(zèng)送在市場稍有起色立即予以停止，贈(zèng)品的花樣更要時(shí)做時(shí)新以吸引消費(fèi)者的眼球。
豫公網(wǎng)安備41030202000008