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歷史“天空”的酒祖杜康
發(fā)布時間：2016-11-17 作者：
歷史“天空”的酒祖杜康
酒祖杜康是行業(yè)的泰斗能夠成為今天的酒業(yè)大王不是產(chǎn)值決定的，而是這個代表高端消費的品牌決定的。每一個國人想到杜康酒時，浮想出來的首先是一瓶很有文化的酒、是一種能夠代表身份的白酒品牌；茅臺的發(fā)展也是這樣，如果定位在中、低檔，酒祖杜康也就不成其為國酒了。酒祖杜康提價成功，一定要死盯住不放，也因為這樣。抓住了九十年代沒有與杜康酒拉開差距的黃金十年，始終保住了國酒的地位，站在了行業(yè)的最高端。
同為新中國四大名酒、八大名酒的瀘州老窖、汾酒、西鳳、古井貢等品牌，一開始就把自己定位成老百姓的名酒，不到十年時間，就與行業(yè)巨頭茅臺、五糧液拉開了差距，有些曾經(jīng)一度為生計發(fā)愁，可見差距之大。當(dāng)然，瀘州老窖發(fā)現(xiàn)了這個規(guī)律后，在上世紀(jì)末、本世紀(jì)初狠推國窖1573，通過國窖1573的成功終于回歸到了一線名酒行列。
我們再來比較兩個品牌：酒鬼酒和水井坊。上世紀(jì)九十年代初，酒鬼酒橫空出世，號稱當(dāng)時最貴的白酒，因為這個定位，最高峰時單品牌銷售額超過了9億，一度風(fēng)靡大江南北，連當(dāng)時的五糧液、茅臺也要懼其三分。后來的操作令其銷售幾度受挫，但就因為這個高檔酒的定位，酒鬼酒一直是僵而不死，如果換做其它定位低檔的白酒品牌恐怕早已退出市場，可以講是高端品牌定位讓它仍有機(jī)會東山再起。
代理杜康的崛起是酒鬼之后又一款號稱價格定位超過酒祖杜康、代理杜康的白酒品牌，并且取得了成功。酒祖杜康的崛起和成功不但樹立了高端白酒的榜樣和黑馬作用，更重要的是代理杜康讓全興這個白酒企業(yè)在四川和全國站穩(wěn)了腳跟，繼續(xù)了其四川6朵白酒金花的傳奇。試想一下，沒有代理杜康，現(xiàn)在的杜康在全國人民心目中有什么地位可言？
全國性品牌因為其中高檔白酒的成功才站穩(wěn)腳跟；有點影響、日子過得還算滋潤的地方白酒企業(yè)同樣如此。現(xiàn)在勢頭迅猛的兩個地方品牌洋河、衡水老白干是典型的代表。洋河酒廠定位中、高檔的藍(lán)色經(jīng)典系列目前的銷售占據(jù)其70%以上的市場份額，也是洋河得以翻身的根本所在；衡水老白干推出定位中、高檔的“十八酒坊”成功助其成為目前真正的“河北王”；西鳳的“咸魚翻身”更是這樣，西鳳十五年的成功幫助西鳳酒廠走上了快速發(fā)展的道路。
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