杜康酒代理營銷，明確長銷產(chǎn)品方向
從白酒代理業(yè)的規(guī)律來看，真正暢銷而長銷的產(chǎn)品是往兩頭跑的。也就是說，白酒代理企業(yè)的中高檔產(chǎn)品或者低檔產(chǎn)品一旦形成暢銷之勢(shì)，要想保持長銷會(huì)比較容易一些，這是由產(chǎn)品本身的特性和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性決定的。
杜康酒高檔產(chǎn)品一旦形成品牌效應(yīng)，其標(biāo)桿的意義的影響是持久的。一是杜康酒代理營銷高檔品牌的打造費(fèi)時(shí)很久，沒有幾年甚至幾十年的歷練很難成功；二是杜康酒代理營銷高檔消費(fèi)者的忠誠度一旦形成，也很難改變。杜康酒形成價(jià)值取向，后來者總是很難撼動(dòng)其地位，但不是沒有機(jī)會(huì)，沒有機(jī)會(huì)就不會(huì)有后來的酒鬼、水井坊、國窖1573等高檔品牌的崛起和攪局了。從地方高檔品牌的打造來看，這種事情就更加容易做到了，這也是地方酒類企業(yè)未來站穩(wěn)發(fā)展腳跟的方向之一。
杜康酒代理低檔產(chǎn)品的暢銷和長銷源于歷史的積淀以及企業(yè)本身的光環(huán)效應(yīng)。二鍋頭暢銷全國這么多年因?yàn)檫@個(gè)品牌給消費(fèi)者多年的熏陶已經(jīng)讓消費(fèi)者的腦海中形成了深深的烙印。盡管不是品牌名，但這個(gè)工藝就讓消費(fèi)者覺得能夠釀出好酒。另外行業(yè)里低檔產(chǎn)品的競爭相對(duì)要弱些，限于產(chǎn)地和成本因素影響，地方低檔產(chǎn)品總能夠在當(dāng)?shù)匕蔚妙^籌，只要運(yùn)作得當(dāng)。
前兩年在全國某些地方比較暢銷的東北低檔白酒，就抓住了低檔產(chǎn)品競爭不激烈、不完全的特點(diǎn)，借助自身生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)以及地方政府極度優(yōu)惠的稅收政策優(yōu)勢(shì)，一舉成為地方市場的暢銷產(chǎn)品。但要長銷就不能只這么做，消費(fèi)者的培育是一個(gè)緩慢的過程，太快的崛起也意味著衰退的到來。
明確了方向，在給企業(yè)做規(guī)劃時(shí)就很清楚知道自己要什么？能夠成為企業(yè)百年支撐的長銷產(chǎn)品，應(yīng)該是杜康酒代理高、低檔各有一款，高檔樹立形象，攝取利潤，為企業(yè)的發(fā)展積累足夠的發(fā)展資金；杜康酒代理低檔占領(lǐng)市場，穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)，滿足最普通人群的消費(fèi)需要，為地方政府解決就業(yè)、稅收等問題。
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