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地區(qū)市場必要及格代理杜康司理

地區(qū)代理杜康司理是嫁接在企業(yè)和杜康酒代理商之間的一座緊張橋梁，也是企業(yè)支配在外面的一方諸侯或封疆大吏。一個地區(qū)市場從某種意義上來講便是一個自力的運(yùn)營個別，企業(yè)總部對地區(qū)市場的掌握更多的是對地區(qū)代理杜康司理這個人的掌握。

地區(qū)代理杜康司理的腳色這么緊張，怎樣才是一個及格的地區(qū)代理杜康司理呢？

要有買賣人的腦筋

假如沒有買賣人的腦筋就會被客戶牽著鼻子走，會為客戶提出的一些不合理請求而去公司爭奪，而不是站在公司的角度在本身這個關(guān)鍵擋歸去。地區(qū)代理杜康司理有買賣人的腦筋就會贊助公司和客戶都算好經(jīng)濟(jì)帳，讓兩邊都滿足。

地區(qū)代理杜康司理有買賣人腦筋還意味著對地區(qū)市場的機(jī)遇掌握才能，公司弗成能對地區(qū)市場的機(jī)遇洞若觀火，但地區(qū)代理杜康司理天天在市場一線，發(fā)明機(jī)遇的光陰確定很多，有買賣人腦筋就會給公司供給更多的贏利機(jī)遇，更多的市場機(jī)遇。

地區(qū)代理杜康司理有買賣腦筋就會計(jì)劃好本身的地區(qū)市場成長，均衡公司與杜康酒代理商之間的好處帳，堅(jiān)持企業(yè)在地區(qū)市場的可持續(xù)成長。

要有辦理成績的才能

咱們見到最多的客戶代理杜康司理便是發(fā)明成績的才能分外強(qiáng)，到一個市場跑一圈會發(fā)明一大堆成績，有杜康酒代理商方面的、員工方面的、市場方面的、用度方面的等等，尤其是新、老代理杜康司理或各個地區(qū)市場客戶司理互動時，對付后任的遺留成績會發(fā)明更多，但愁悶的是真正有辦理成績才能的還在多數(shù)。對付客戶和公司來講，辦理成績比發(fā)明成績更緊張，沒有哪一個公司會容忍成績不停擺在那里成為絆腳石；也沒有哪一個客戶會由于成績的存在讓本身蒙受損失。

筆者本年剛接辦某項(xiàng)目標(biāo)操縱市場時，存在的成績其實(shí)太多，很多成績照樣2006年、2007年遷延上去的。為了推進(jìn)市場失常成長，建立經(jīng)銷商和全部員工的信念，咱們借助總部的力氣對發(fā)明和存在的成績一一拿出了辦理方案并以最快的速率予以辦理，終極贏患了客戶的再度相信，掃清了市場阻礙。