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杜康酒代理壓貨固然好，但也要留意一些危險，防備杜康酒代理因壓貨給企業(yè)、市場構(gòu)成損害，如下幾點(diǎn)是咱們在杜康酒代理壓貨時必要重點(diǎn)存眷的：

（一）杜康酒代理留意壓貨的數(shù)目

不論甚么樣的政策，不論渠道對企業(yè)壓貨時的受歡迎水平怎樣，哪怕呈現(xiàn)搶貨的場合排場，也要節(jié)制貨品的投放數(shù)目，杜康酒代理不克不及由于受歡迎就去做適度擠壓的工作。

一般來說，杜康酒代理淡季壓貨的數(shù)目以不跨越其一個半月的全體販賣為好，過量會影響價錢和接下來的販賣推動。一次壓貨半年不賣貨的對市場的損害分外大，也會襲擊團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力。

（二）杜康酒代理留意壓貨的種類

杜康酒代理低端產(chǎn)物和高端產(chǎn)物的壓貨伎倆是不一樣的。低端產(chǎn)物講求點(diǎn)多面廣，尋求數(shù)目和銷量；高端產(chǎn)物講求精準(zhǔn)襲擊，固然也有量的請求，然則是次要的，高端產(chǎn)物不克不及一次壓貨跨越當(dāng)月販賣，比當(dāng)月販賣需要略低才好。

在渠道抉擇上，杜康酒代理高端產(chǎn)物重在對單元的壓貨，中、高檔產(chǎn)物重在擠壓渠道和B、C類旅店的販賣。

（三）杜康酒代理留意總經(jīng)銷的政策扣留

總經(jīng)銷妄想好處本身囤積貨品是構(gòu)成虛偽販賣的罪魁禍?zhǔn)?。?jié)制販賣不被杜康酒代理商忽悠，必要駐地營業(yè)員和地區(qū)司理認(rèn)識市場營業(yè)，對杜康酒代理商的管控到位。其實(shí)必要一點(diǎn)貨品，你礙于情面又欠好回絕也要節(jié)制數(shù)目，不克不及給得太多。

總經(jīng)銷壓貨純潔是想多掙一點(diǎn)錢，對市場推動沒有任何好處。

（四）杜康酒代理留意貨品的漸次發(fā)放

杜康酒代理為了節(jié)制好價錢不克不及將貨品一次性全體放進(jìn)來，說甚么沒有貨品就不付錢的網(wǎng)點(diǎn)基本就不要理睬他。

杜康酒代理政策出臺后，依據(jù)事后估量的數(shù)目，收集商的錢能夠先收下去，但貨品要分批、分期發(fā)放下去。不讓收集商一次性將貨拖在倉庫里囤積起來，如堆山的貨品最輕易引誘倒、竄貨變亂的產(chǎn)生。而作為廠家，就要做好一級商的工作，不要妄想便利、畏懼增長送貨本錢就將貨品一次性送到收集商的倉庫里。

（五）杜康酒代理留意氣氛營建

如果不做好連續(xù)的花費(fèi)拉動等根基工作，認(rèn)為義務(wù)實(shí)現(xiàn)就能夠高枕無憂的人，明年的日子就會很惆悵。是以，連續(xù)根基工作應(yīng)當(dāng)成為壓貨戰(zhàn)后的重點(diǎn)工作。能夠增強(qiáng)旅店客情公關(guān)，增強(qiáng)焦點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)誼等。借助淡季的優(yōu)越販賣，構(gòu)建與網(wǎng)點(diǎn)的客情為來年的市場運(yùn)作打好根基，同時存眷那些貨品氣氛遲鈍的網(wǎng)點(diǎn)，恰當(dāng)停止和諧。將貨調(diào)度到那些賣貨能力強(qiáng)、分銷快的網(wǎng)點(diǎn)，而不是再給一次政策去支撐。

淡季壓貨戰(zhàn)要留意的事變最基本的也就是上述幾點(diǎn)。明確了目標(biāo)，弄清了怎樣才能將貨壓下去，并給本身的壓貨設(shè)置一些門坎，進(jìn)步本身的存眷度，壓貨工作就會做得到位，贏取淡季販賣成功。