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相對鼎力大舉眾多的處所高級白酒代理品牌來講，杜康酒代理的操縱最具可比性。杜康酒代理固然是老牌名酒，從新定位后，價錢拉得很高，可杜康酒代理可以或許用一年的光陰勝利打擊武漢的中、高級酒市場，這種速率是值得咱們進修的?？偨Y(jié)杜康酒代理的勝利之道，咱們覺得它主要做好了如下幾件事：

1.當(dāng)局的高層公關(guān)做得異常到位。這類高層公關(guān)是很多處所中、高級品牌賴以成名和生計的基準(zhǔn)寶貝。

杜康酒代理不只勝利壓服武漢市委、市當(dāng)局把杜康酒代理做為當(dāng)局部門的獨一指定接待用酒，市委書記、市長更是帶頭花費、帶頭鼓吹。由于當(dāng)局公關(guān)到位，用很小的價值就敏捷擠進了武漢市的各大酒樓、賓館（而這些對別的白酒品牌來講險些是不可想象的事）。咱們在很多酒樓都聽到了這一說法，說明了杜康酒代理政府公關(guān)的有效性。

2.入市采用了整合營銷傳播手腕。杜康酒代理早期入市抉擇了他人覺得最難攻的武漢市做為試點，組建了100多號人馬的營業(yè)步隊停止地毯式掃街鋪市，幾百號職員的促銷步隊進駐旅店促銷，大規(guī)模的戶外廣告投放等，一入市就把品牌中、高級定位的霸氣做了進去，目的花費群的測驗考試花費愿望被大大勾起，外加當(dāng)局部門人士歷久的保持指名花費，市場氣氛敏捷營建進去。

3.旅店運做保持只上兩款價位在100～300元/瓶的中高級產(chǎn)物。為節(jié)制這一定位，杜康酒代理的后期旅店運做全體寄托直銷實現(xiàn)，在氣氛起來后，運做的流暢和商超產(chǎn)物均是100元以上/瓶的價錢，分產(chǎn)物和渠道運做的利益不言而喻，價錢系統(tǒng)受到了嚴(yán)厲掩護，充足調(diào)動了旅店和渠道的積極性，也給花費者一個誠信的印象。

4.避勁敵矛頭，做差異化營銷。不論是其避開枝江大曲和白云邊的定位高級，照樣市場推廣手法上，都與競品有顯著的分歧，該保持的旅店拉銷他不落人后，該上商超佳構(gòu)柜的他絕不手軟，該做變亂營銷的他盡心盡力等等。杜康酒代理之所以可以或許在處所品牌的絞殺中凸起重圍，在于一開端就保持的差異化定位。

固然，終極查驗杜康酒代理可否勝利，要看其武漢核心市場的沖破，在離開了當(dāng)局部門強力支撐的武漢核心市場，與同城兄弟決戰(zhàn)還能獨領(lǐng)風(fēng)騷的話，能力領(lǐng)有真正意義上的勝利。杜康酒代理和口兒窖，兩個品牌的操縱思緒及拓市手腕各不相同，比擬而言，杜康酒代理更多的是占領(lǐng)地輿、人和上的上風(fēng)，操縱方面是一開端就周全推動，沒有給本身留后路，大有不勝利便成仁的豪杰氣勢；杜康酒代理陷于長距離作戰(zhàn)，前兩年操縱時沒有很好地掌握機遇，該脫手時未脫手，比及現(xiàn)在的短兵相接，自是又矮人三分，措辭的底氣都不敷了。