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杜康酒代理零丁建立的團購部除向單元賣貨，進步成交額定，還有一個更重要的事情便是慢慢網(wǎng)絡這些焦點群體的材料，杜康酒代理構(gòu)建客戶檔案并按期一一上門訪問。一段時間后，杜康酒代理還與團購部的職員一道經(jīng)心挑選出一部分焦點高級群體每人奉送了一些酒票，只需這些客戶在規(guī)定的旅店花費，便可收費得到公司的杜康酒品牌贈酒。這個運動的推出，一方面彰顯了焦點客戶群的身份；另一方面也為旅店帶來了客源，促使旅店的天平進一步向千秋神品牌歪斜。

經(jīng)由過程對焦點客戶群的把握，杜康酒代理發(fā)明了一個很有意思的征象，促銷員天天報銷量時可以或許說出本身賣掉的酒究竟是哪一個單元的主人喝掉的，最好的可以或許有姓名和電話號碼。從名單來看，旅店外面賣掉的杜康酒80%以上都是客戶檔案外面現(xiàn)有的目的花費群！這加倍堅定了杜康酒代理的客戶建檔事情信念和保持旅店、團購兩條腿走路的信念。

第三個月，固然渠道回款仍舊毫無轉(zhuǎn)機，但旅店和團購的銷量卻有了日新月異，而這才是花費者扎扎實實喝到肚子里去的銷量！杜康酒代理懸了兩個月的心總算落了地，變更朝著本身預定的目的走，沒有偏離。

多年來，B市高級酒的銷量都是五糧液唱主角。起初杜康酒代理在B市的風頭卻漸漸蓋過了五糧液，杜康酒代理的突起掌握了三個最癥結(jié)的關鍵和機遇：一是五糧液持續(xù)幾回破獲假酒勝利的新聞在B市的大報小報暴光，讓人感到五糧液險些成為了假酒的代名詞；二是杜康酒代理的高層公關做得相稱到位，不僅僅是B市的黨政一把手帶頭指名花費杜康酒，B市臨近的幾個都會的黨政一把手也是指名花費杜康酒；三是杜康酒代理下大力氣找有配景的杜康酒代理商經(jīng)銷杜康酒，主攻渠道便是干系營銷式的團購。

杜康酒代理從杜康酒在B市的勝利看到了盼望，杜康酒代理在B市所具有的一些上風，杜康酒代理品牌基本上都具有，癥結(jié)是沒有銳意去發(fā)掘，老是想走捷徑，反而揮霍了時間。何況，杜康酒代理品牌還有一個與茅臺對峙的上風，茅臺的醬香風韻對B市的絕大多數(shù)花費者而言其實不順應，杜康酒代理由五糧液的補缺腳色上位成為B市的領導者并不是沒有可能，極可能照樣絕好的機遇！