国产熟女一级毛片高清_日韩欧洲旡码专区在线_欧美a∨免费在线中_亚洲国产精品无码一区二区_国产成人精品啪免费视频_欧美人与动物zoo_久久精品国产欧美激情_亚洲乱亚洲乱妇50p_成年wwxx视频免费中文_创新是我们生存之源

杜康酒代理一開(kāi)端，操盤(pán)者覺(jué)得高級(jí)產(chǎn)物的推行就應(yīng)當(dāng)像杜康酒等品牌同樣，經(jīng)由過(guò)程旅店終端的啟動(dòng)來(lái)動(dòng)員渠道的販賣，外加杜康酒代理商不懂酒水操縱，在看到別的白酒代理商悍然不顧地哄搶旅店酒水供給權(quán)，就想當(dāng)然地覺(jué)得旅店是主戰(zhàn)場(chǎng)，也激烈請(qǐng)求公司加大旅店買場(chǎng)力度，支撐他進(jìn)店販賣。兩邊的一拍即合，使杜康酒代理在短短的一個(gè)月光陰內(nèi)出場(chǎng)了近40家旅店，跟進(jìn)上促銷員的旅店也達(dá)到了近二十家，只是這些旅店都是一些二流店、三流店，B市十大標(biāo)桿旅店沒(méi)有一家出來(lái)！

過(guò)后闡發(fā)，當(dāng)時(shí)的操盤(pán)者和杜康酒代理商看到進(jìn)這些二、三流店所消費(fèi)的價(jià)值都未幾，并且數(shù)目的增多能夠拓寬鋪市道市情、增長(zhǎng)與消費(fèi)者打仗的機(jī)遇。他們都疏忽了最最根本的成績(jī)：高級(jí)酒是賣給誰(shuí)喝的？哪些場(chǎng)合才是經(jīng)常喝高級(jí)白酒的場(chǎng)合？

兩個(gè)月的光陰過(guò)去了，杜康酒代理出場(chǎng)的四十多家旅店真正的有用店異常少，能夠或許實(shí)現(xiàn)預(yù)約義務(wù)的促銷員不外兩三個(gè)。這么大的投入，又是淡季，促銷員的酒水販賣連自己的人為都不保，這個(gè)市場(chǎng)怎樣玩上來(lái)？并且因?yàn)楹笃谶M(jìn)店的急切性和盲目性，沒(méi)有結(jié)束認(rèn)真的調(diào)查研討，接踵發(fā)生了幾個(gè)出場(chǎng)旅店（乃至有兩個(gè)專場(chǎng)旅店）關(guān)門跑單的事情。受此襲擊，杜康酒代理商信念大挫，對(duì)旅店的供貨熱忱也冷卻上去。

杜康酒代理項(xiàng)目組的人經(jīng)由過(guò)程兩個(gè)月實(shí)地操盤(pán)也垂垂對(duì)B市的競(jìng)爭(zhēng)情況有了懂得。幾回散會(huì)深上天研討、闡發(fā)市場(chǎng)后一致覺(jué)得：應(yīng)當(dāng)立刻結(jié)束這類盲目標(biāo)旅店開(kāi)辟形式，要對(duì)癥下藥重點(diǎn)進(jìn)擊那些有消費(fèi)后勁和才能的旅店，花重金買幾個(gè)B市的標(biāo)桿旅店，曾經(jīng)出場(chǎng)的旅店則在評(píng)價(jià)闡發(fā)后，對(duì)達(dá)不到銷量請(qǐng)求的旅店一概撤退促銷員，久未動(dòng)貨的旅店則把貨撤出調(diào)到別的能夠或許動(dòng)銷的旅店販賣，以加重杜康酒代理商的資金壓力。在促銷職員、旅店精簡(jiǎn)后，喜來(lái)樂(lè)的販賣不降反升，“抓大放小、避輕就重”的旅店事情調(diào)劑初見(jiàn)成效。