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  （1）白酒代理范圍決議財(cái)產(chǎn)政策，白酒代理政策決議治理導(dǎo)向，但白酒代理范圍與市場需要是正向干系。

  咱們必需清晰兩點(diǎn)，一是白酒代理范圍不會無止境增加，由于需要是有限制的。二是當(dāng)需要和供應(yīng)之間呈現(xiàn)抵觸時(shí)，財(cái)產(chǎn)政策就會化解這類抵觸。咱們的概念是：這些限定性政策的出臺看似偶爾，其實(shí)是白酒代理行業(yè)范圍成長到必定階段的必定結(jié)果。換句話說，縱然沒有呈現(xiàn)限定“三公”花費(fèi)等克制型白酒財(cái)產(chǎn)政策，白酒代理行業(yè)也會進(jìn)入必定的成長階段，也絕不會呈現(xiàn)企業(yè)兩廂情愿式的財(cái)產(chǎn)成長周期。 

  （2）白酒代理布局實(shí)踐重要研討財(cái)產(chǎn)布局的蛻變及其對經(jīng)濟(jì)成長的影響。它重要從經(jīng)濟(jì)成長的角度研討財(cái)產(chǎn)間的資本占無干系、財(cái)產(chǎn)布局的條理演變，從而為訂定財(cái)產(chǎn)布局的計(jì)劃與優(yōu)化政策供給實(shí)踐依據(jù)。 

  咱們的概念是：將來白酒代理行業(yè)會呈現(xiàn)兩頭大、中央小的布局，即分為袖珍型企業(yè)和首腦型企業(yè)，這和本錢的整合才能無關(guān)。其余財(cái)產(chǎn)也已經(jīng)呈現(xiàn)過如許的環(huán)境，比方：2002年天下方便面企業(yè)有兩千多家，如今不會跨越200家。2000年閣下天下的啤酒企業(yè)也有兩千多家，而以后的啤酒財(cái)產(chǎn)也是200家閣下。這些財(cái)產(chǎn)都在閱歷必定的周期后，進(jìn)入了寡頭競爭的時(shí)代。

  白酒代理行業(yè)需要會受多方面的影響 

  一個(gè)財(cái)產(chǎn)的需要會遭到相干財(cái)產(chǎn)的影響，好比：支流花費(fèi)群體的轉(zhuǎn)移，杜康酒主花費(fèi)群體從50、60、70后走向80、90后。又如，跟著器械文明的交換與流傳，新的社會價(jià)值觀和花費(fèi)觀點(diǎn)的晉升，紅酒和洋酒會影響到杜康酒的需要。財(cái)產(chǎn)需要與社會經(jīng)濟(jì)、社會文明無關(guān)。站在財(cái)產(chǎn)的角度看成績，在于讓企業(yè)明確若何領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)者。咱們的概念是：以后白酒代理行業(yè)需要的變更，不克不及簡略地歸結(jié)為克制性花費(fèi)政策和負(fù)面的社會言論。這些外部環(huán)境恰好會推進(jìn)白酒財(cái)產(chǎn)向著更好、更連續(xù)的偏向成長。由于，顛末黃金十年的疾速成長，白酒代理行業(yè)和企業(yè)本身確切呈現(xiàn)了許多成績，諸如白酒代理企業(yè)的誠信系統(tǒng)成績，花費(fèi)群體的造就與教導(dǎo)成績等，尤其是新花費(fèi)群體的領(lǐng)導(dǎo)與教導(dǎo)成績。