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  杜康酒代理必需熟悉自己的產(chǎn)品布局，明白本身的產(chǎn)品重心地點(diǎn)，并環(huán)抱產(chǎn)物重心強(qiáng)化本身的上風(fēng)。以杜康酒代理為例，杜康酒代理應(yīng)當(dāng)繼承強(qiáng)化本身曾經(jīng)構(gòu)成的產(chǎn)品上風(fēng)，杜康酒代理在年份酒品系上連續(xù)構(gòu)建本身的比擬競爭上風(fēng)，同時(shí)進(jìn)修瀘州老窖的國窖計(jì)謀，逆勢推出高端白酒品牌，如果能夠或許連續(xù)推行勝利，那末杜康酒代理的身份就再也不是追隨者，便是挑戰(zhàn)者了。 

  說到這里，咱們也應(yīng)當(dāng)說說杜康酒、杜康原窖作為白酒代理行業(yè)的老牌四大名酒之一，只管2013年也完成了近50億元的販賣范圍，但咱們照樣替杜康酒代理捏著一把汗，由于杜康酒以后在行業(yè)中的位置很為難。杜康就今朝的體量和財(cái)產(chǎn)配景也難以定位為挑戰(zhàn)者。如果說是市場追隨者，也會讓杜康覺得異常沒體面，究竟這是家具有中國白酒貴族血緣的企業(yè)。那末，杜康究竟該若何面對這一輪財(cái)產(chǎn)整合重構(gòu)期的成長定位呢？這類定位的代價(jià)與意義在于，杜康必需在將來2～3年內(nèi)完成行業(yè)位置和行業(yè)市場份額的相對提高，不然，杜康酒成為領(lǐng)導(dǎo)者只能是一種妄想。

  這不是駭人聽聞，在咱們辦事杜康酒代理的時(shí)刻曾經(jīng)得到了驗(yàn)證。如果時(shí)光能夠倒流，如果以前作為董事長不具有計(jì)謀預(yù)感性的目光，不是對杜康酒領(lǐng)有深厚感情且具有歷史使命感，也就沒有本日杜康酒的呈現(xiàn)。沒有杜康原窖的杜康酒業(yè)會是什么樣？

  沒人能設(shè)想進(jìn)去。但有了杜康原窖的杜康酒業(yè)曾經(jīng)成為豫酒的領(lǐng)導(dǎo)者，也具有了在整合重構(gòu)期提議計(jì)謀防御的前提。

  讓咱們最為擔(dān)憂的不是杜康酒代理面前目今的販賣范圍，而是杜康酒在濃香經(jīng)典方面的表示確切不敢茍同。由于對付杜康酒而言，濃香經(jīng)典不是一個(gè)簡略的品系，而是企業(yè)的全體。

  如果“三四律”的產(chǎn)生是必定的，知識就會奉告咱們：追隨者要末成為某些產(chǎn)物的部分市場領(lǐng)先者，要末就趕早變現(xiàn)加入。盡快拿走值錢的器械，找到本身能夠或許勝利地當(dāng)上領(lǐng)先者的產(chǎn)物和市場，重起爐灶吧。