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白酒代理企業(yè)未來(lái)10年的生存標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)布時(shí)間：2017-01-10 作者：
中國(guó)白酒代理企業(yè)安全邊界是白酒代理企業(yè)未來(lái)10年的生存標(biāo)準(zhǔn)。安全邊界的標(biāo)準(zhǔn)立足于白酒代理行業(yè)未來(lái)10年發(fā)展趨勢(shì)的研究，洞察白酒代理產(chǎn)業(yè)集中度將由“競(jìng)爭(zhēng)型”向“低集中寡占型”到“中集中寡占型”進(jìn)行演變，進(jìn)而對(duì)各類(lèi)型企業(yè)在行業(yè)未來(lái)10年所處的品牌地位進(jìn)行判定，并圍繞品牌地位分析其所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售規(guī)模、平衡量率、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等5項(xiàng)指標(biāo)，達(dá)到了與品牌地位相對(duì)應(yīng)的5項(xiàng)指標(biāo)，即可以判定這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是安全的。反之，用這5項(xiàng)指標(biāo)則可以“體檢”到這個(gè)企業(yè)面臨的危險(xiǎn)是什么，應(yīng)該朝哪個(gè)方向去修正自己的運(yùn)營(yíng)方向和策略。
2013年上半年，枝江酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.52億元、凈利潤(rùn)5400萬(wàn)元，分別占維維股份營(yíng)業(yè)收入的27.5%和40%。由此可見(jiàn)，枝江酒業(yè)對(duì)維維股份的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度高，但營(yíng)業(yè)收入依然未達(dá)到應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)。2013年8月底，維維股份再次大手筆增持枝江酒業(yè)20%的股份，至此達(dá)到71%的股權(quán)總額，枝江酒業(yè)四大元老中僅剩蔣紅星一人還持有10%的股權(quán)，其他三大元老悉數(shù)轉(zhuǎn)讓全部股權(quán)。
維維“逆市增持”枝江酒業(yè)20%股份，一說(shuō)是趁白酒代理產(chǎn)業(yè)低迷之際以“抄底”價(jià)收購(gòu)股份比較劃算，另一說(shuō)是維維股份為了純凈股份構(gòu)成優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。這兩說(shuō)對(duì)維維來(lái)說(shuō)都不應(yīng)該是核心目的，最重要的是增持股份是維維立足酒業(yè)、做大酒業(yè)的希望所在，維維已經(jīng)控股枝江酒業(yè)4年，如果不能讓枝江酒業(yè)走在快速成長(zhǎng)的道路上，就會(huì)徘徊在白酒代理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邊緣、甚至是生存的安全邊界之外。如果維維具有在白酒代理產(chǎn)業(yè)的“王者情結(jié)”，需要喊出的不只是“川王”的品牌，而是如何把“枝江”打造成“領(lǐng)地之王”。我們的看法是：跨越安全邊界是王道！
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