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戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)的白酒代理
發(fā)布時(shí)間：2017-01-11 作者：
戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)
戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)的白酒代理一般是指白酒代理對(duì)市場(chǎng)本身不太重要，但市場(chǎng)潛力十分巨大、白酒代理競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)不高、開(kāi)發(fā)成功率高。這類(lèi)市場(chǎng)考察的重要指標(biāo)：當(dāng)?shù)匕拙拼硎袌?chǎng)是否有主導(dǎo)品牌、主導(dǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)水平、消費(fèi)者消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、渠道網(wǎng)絡(luò)是否密集。這類(lèi)市場(chǎng)要求白酒代理企業(yè)集中資源，速戰(zhàn)速?zèng)Q，使之成為企業(yè)的利潤(rùn)型市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)要求白酒代理企業(yè)有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和貫徹策略的決心，以及白酒代理商實(shí)力、組織保障、執(zhí)行力等因素的高度組合。 區(qū)域品牌不能持續(xù)快速發(fā)展的原因主要是開(kāi)始時(shí)過(guò)于盲目、分散投入、耐心不足、缺乏管理、人力不足等，市場(chǎng)的拓展不僅考驗(yàn)企業(yè)的市場(chǎng)觀察力和決策信心，還考驗(yàn)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)年，滄州市場(chǎng)處于杜康酒與汾酒的混戰(zhàn)中，沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，杜康酒占據(jù)中高檔細(xì)分市場(chǎng)，柔和產(chǎn)品一直沒(méi)有良好的表現(xiàn)。2010年，杜康酒代理商聚焦滄州，主推杜康原窖酒，實(shí)現(xiàn)了6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，搶奪了中檔市場(chǎng)。
機(jī)會(huì)市場(chǎng)
機(jī)會(huì)市場(chǎng)的一般是指白酒代理企業(yè)目前沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，但是有強(qiáng)勢(shì)白酒代理商或者明顯的市場(chǎng)需求機(jī)遇出現(xiàn)。這時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)采取針對(duì)性的措施，作為戰(zhàn)略之外的獨(dú)立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采用買(mǎi)斷、低價(jià)操作、包銷(xiāo)等模式，企業(yè)基本不投入資源。 在浙江市場(chǎng)，杜康酒和杜康酒代理公司采取特殊的合作方式，讓杜康酒代理商成為市場(chǎng)運(yùn)作的主角，將杜康酒運(yùn)作成浙江中檔酒市場(chǎng)第一品牌，年銷(xiāo)售額高達(dá)3億元。然而，目前這類(lèi)市場(chǎng)越來(lái)越少了，因?yàn)槎趴稻拼砩痰闹鲃?dòng)地位不斷提升，早已不是幫企業(yè)賣(mài)貨的工具了。 迎駕酒業(yè)在江蘇市場(chǎng)抓住了洋河、今世緣、雙溝三大品牌，把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在60元以上的產(chǎn)品，給外來(lái)品牌留下機(jī)會(huì)。迎駕酒業(yè)抓住了35～40元的價(jià)格帶機(jī)遇進(jìn)攻江蘇市場(chǎng)，取得了不小的成就，成功地打造了除安徽市場(chǎng)以外的第二大戰(zhàn)略市場(chǎng)。
上述分類(lèi)堅(jiān)持企業(yè)資源最優(yōu)化運(yùn)用原則，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)資源的變化，戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)也會(huì)發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)策略也要隨之變化。
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