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 （一）杜康酒構(gòu)造情勢(shì)

       杜康酒渠道情勢(shì)決議構(gòu)造設(shè)置裝備擺設(shè)，分歧的渠道情勢(shì)必要在構(gòu)造上停止分歧的配稱(chēng)。杜康酒的深度協(xié)銷(xiāo)的構(gòu)造情勢(shì)。
 （二）杜康酒績(jī)效人為

       進(jìn)程化治理是高效構(gòu)造的緊張稽核目標(biāo)，機(jī)動(dòng)應(yīng)用績(jī)效人為、強(qiáng)化稽核是癥結(jié)。杜康酒稽核的緊張準(zhǔn)則以下：

       一是杜康酒稽核單一化。月度目標(biāo)不超過(guò)3項(xiàng)，最佳為1～2項(xiàng)。聚焦焦點(diǎn)工作，讓營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把緊張的工作做好是最佳的稽核方法。績(jī)效稽核每每由于目標(biāo)過(guò)多而形同虛設(shè)，輕易讓販賣(mài)團(tuán)隊(duì)莫衷一是。好比，7月針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)氣氛營(yíng)建工作，重點(diǎn)是店招工程、分級(jí)制造店招；8月針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)貨架擺設(shè)運(yùn)動(dòng)，“3件奉送1件”，展開(kāi)3個(gè)月的協(xié)定擺設(shè)運(yùn)動(dòng)；9月針對(duì)二級(jí)批發(fā)商展開(kāi)“25件奉送1件的中秋壓貨運(yùn)動(dòng)”，稽核出貨量和介入運(yùn)動(dòng)的商派別。

       二是杜康酒樹(shù)立周例會(huì)、月度販賣(mài)集會(huì)軌制。經(jīng)由過(guò)程周例會(huì)、月度主題工作或運(yùn)動(dòng)的情勢(shì)，闡發(fā)上周（上月）工作成果與成績(jī)，分派與指點(diǎn)本周（本月）焦點(diǎn)重點(diǎn)工作，強(qiáng)化販賣(mài)構(gòu)造對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)的深度掌握水平，和深度掌握市場(chǎng)。

       三是杜康酒將績(jī)效人為變成兩部分。一部分依照終端量化，依照終端數(shù)目賜與提成；另一部分依照產(chǎn)物數(shù)目量化，依照每件或每瓶賜與提成。

       地區(qū)市場(chǎng)單品沖破的進(jìn)程也是地區(qū)市場(chǎng)自己沖破的進(jìn)程。此中，捉住價(jià)錢(qián)機(jī)遇打造支流檔位的明星產(chǎn)物、以終端為中心打造產(chǎn)物渠道競(jìng)爭(zhēng)力、以氣氛為中心打造品牌影響力、以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心動(dòng)員終端動(dòng)銷(xiāo)、以主題性促銷(xiāo)為中心引爆市場(chǎng)，是弗成缺失的步調(diào)與進(jìn)程。