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       中國白酒市場充滿著兩類短命產(chǎn)品，一個是見光死的“流星型”產(chǎn)品，另一個是總是不死不活的“老小型”產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品招致中國白酒市場三兩年喝倒一個牌子、一個產(chǎn)品兩三年也成活不了。

       杜康酒要想打造長銷型杜康酒產(chǎn)品，就必需研討產(chǎn)品短命的緣由，以及產(chǎn)品長銷的規(guī)律，才干確保杜康酒產(chǎn)品具有耐久的生命力。

       一、剖析白酒代理市場兩類短命產(chǎn)品

      （一）“流星型”產(chǎn)品 新產(chǎn)品剛進入生長期，還沒有進入成熟期就快速衰退消亡了。這類產(chǎn)品在市場上或許會活潑1～2年，活潑一個季度，以至更短。在上市階段，由于企業(yè)或區(qū)域經(jīng)理采取過度推行、過度促銷、過度壓貨等營銷方式，產(chǎn)品很快構成銷售高潮，但是產(chǎn)質量量、價錢管控、市場效勞、渠道管理等問題沒有處理。產(chǎn)質量量問題、價錢穿底問題、市場效勞問題，曾經(jīng)讓客戶與消費者怨聲載道，而企業(yè)卻無能為力，產(chǎn)品勝利之時也預示了產(chǎn)品死亡之日，像流星劃過天空一樣，固然很美，卻很短暫。

      （二）“老小型”產(chǎn)品 用一句話描繪“老小型”產(chǎn)品就是“不死不活”。這類產(chǎn)品的銷售年限不短，但沒有構成范圍性旺銷，年年有銷售，但銷量都不大，無論企業(yè)怎樣推行都難以構成消費熱潮與迸發(fā)式銷售。對企業(yè)、區(qū)域操盤者來說，這類產(chǎn)品食之無味，棄之可惜。

       一個杜康酒產(chǎn)品的長銷常常是一個系統(tǒng)營銷工程，有的產(chǎn)品一出生就是一個“夭折兒”，有的產(chǎn)品一出生生命力極強，是一個短命產(chǎn)品。勝利常?？块_端，持續(xù)常?？窟^程，對企業(yè)或區(qū)域操盤者來說，打造具有持續(xù)生命力的杜康酒產(chǎn)品，必需在杜康酒產(chǎn)品管理、價錢管理、渠道管理、促銷管理、品牌推行、組織管理等系統(tǒng)營銷上做好文章。