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杜康資訊
發(fā)布時(shí)間:2017-03-18 作者:
杜康酒在區(qū)域市場(chǎng)操作中,許多區(qū)域操盤者或杜康酒代理商常常把握不住產(chǎn)品推行規(guī)律,更不能依據(jù)主推產(chǎn)品的層次選擇推行方式,結(jié)果事半功倍,糜費(fèi)資源。
杜康酒不同的消費(fèi)人群有著共同的特性,精準(zhǔn)化的傳播對(duì)應(yīng)的就是這些消費(fèi)者的特性。比方,在線上傳播中,不同消費(fèi)程度的杜康酒消費(fèi)者觀看電視的時(shí)間明顯不同,不同年齡的杜康酒消費(fèi)者對(duì)媒體的選擇明顯不同。找出這些差別,依據(jù)品牌實(shí)踐狀況,準(zhǔn)確選擇最佳的媒體、投放時(shí)間和頻次會(huì)事半功倍。不是一切的產(chǎn)品都合適線上大范圍傳播,低檔杜康酒酒在小餐飲店內(nèi)應(yīng)多投放一些海報(bào)、臺(tái)卡、推拉貼等;流通產(chǎn)品在名煙名酒店、商超等渠道停止生動(dòng)化陳列,停止產(chǎn)品展現(xiàn)和宣傳物料的運(yùn)用等普遍掩蓋的終端生動(dòng)化建立,效果遠(yuǎn)勝過大型戶外廣告。一些高端產(chǎn)品在B類以上餐飲店陳列,經(jīng)過易拉寶、展現(xiàn)柜等展現(xiàn)產(chǎn)品形象,直接面對(duì)高端消費(fèi)群體。針對(duì)意見首領(lǐng)的杜康酒品鑒會(huì),直接發(fā)明意見首領(lǐng)同產(chǎn)品接觸的時(shí)機(jī),培育他們的消費(fèi)口感和消費(fèi)習(xí)氣,使他們可以帶動(dòng)四周的目的消費(fèi)者。
有一個(gè)叫莊稼院的白酒品牌,在啟動(dòng)鄭州市場(chǎng)時(shí),采取彩旗廣告方式。秋天的早上,從家騎車出來的人們忽然發(fā)現(xiàn)居民區(qū)街口的周圍,有8個(gè)小伙子拉著4幅黃色大旗,上書“莊稼院酒,純糧釀造”,黃昏回家,這些小伙子還舉著大旗。就這樣持續(xù)了1個(gè)月,莊稼院酒在鄭州老百姓的心里扎了根,不斷到如今口碑還不錯(cuò)。這種方式傳播費(fèi)用低廉,效果卻很可觀,由于目的選擇準(zhǔn)確,傳播語也十分到位,給人真實(shí)、可信(和產(chǎn)質(zhì)量量過硬有關(guān))的覺得。老百姓白晝看到廣告,晚上在家門口就能買到產(chǎn)品,整個(gè)過程一揮而就。假如是50元以至是100元以上的中高檔白酒,這樣做就有些恐懼了。
杜康酒當(dāng)年在央視大打廣告,走“廣告+終端”的道路、走商超渠道,結(jié)果收效甚微。后來,轉(zhuǎn)換形式進(jìn)軍C、D類餐飲終端,500ml的小方瓶產(chǎn)品經(jīng)過終端生動(dòng)化(宣傳海報(bào)、宣傳品)、贈(zèng)品、買贈(zèng)等方式,在當(dāng)時(shí)創(chuàng)始了杜康酒共同營(yíng)銷方式,使企業(yè)進(jìn)入開展的快車道。聯(lián)系我們
在一起?向未來