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        針對(duì)消費(fèi)者的購買心思過程，白酒代理商在產(chǎn)品陳設(shè)時(shí)，有必要做到讓其產(chǎn)品易為消費(fèi)者所感知，以到達(dá)最大程度地招引消費(fèi)者，引起消費(fèi)者留意，讓其發(fā)作愛好，然后影響消費(fèi)者購買愿望，促使其做出購買決議，最終發(fā)作購買本品牌產(chǎn)品的行為。
 

        既然酒品陳設(shè)很重要，那么白酒代理怎么做好呢？

        酒品陳設(shè)是終端保護(hù)的一個(gè)很重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用產(chǎn)品擺放縮短買賣雙方間隔，是終端營銷的有用辦法之一。 左右結(jié)合，招引顧客，是產(chǎn)品擺放的一個(gè)技巧，一般說，顧客進(jìn)入商場酒店后，眼睛會(huì)情不自禁地首要射向左面，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是由于人們看東西是從左面向右側(cè)的，即形象性地看左面的東西，安靖性地看右邊的東西。運(yùn)用這個(gè)購物習(xí)氣，將有目共睹的物品擺放在商場左面，迫使顧客停留，以此招引顧客的目光，充分發(fā)揮商場酒店左面方位的效果，變不利要素為有利要素了。所以效益好的專賣店與名煙名酒店都十分注重產(chǎn)品的陳設(shè)。為什么要注重產(chǎn)品的陳設(shè)呢?陳設(shè)究竟能為運(yùn)營者帶來些什么呢?

        1、用陳設(shè)環(huán)境影響消費(fèi)愿望

        酒的專賣店處處都是，給顧客供給了很大的選擇空間。因而，白酒專賣店、名煙名酒店在進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)時(shí)，必定要留意顧客選購時(shí)的心思反響。把產(chǎn)品十分規(guī)整地陳設(shè)好今后，再對(duì)高贏利的產(chǎn)品進(jìn)行“陳設(shè)損壞”，成心從中抽出幾件產(chǎn)品，形成十分熱銷的表象，實(shí)質(zhì)上是抓住了人們跟風(fēng)消費(fèi)心思，即：什么酒賣得快就買什么酒，他人買什么酒自己也買什么酒。一同，陳設(shè)時(shí)應(yīng)十分注重為消費(fèi)者發(fā)明的杰出購物環(huán)境，如寬敞的通道、亮堂的燈光、靚麗的陳設(shè)、舒緩的音樂……這些都在為消費(fèi)者營造一種杰出的購物心境，然后有用促進(jìn)了出售。這正應(yīng)了那句網(wǎng)絡(luò)流行語：愛她就讓她變得更美。相同，專賣店想要留住消費(fèi)者，就讓您的產(chǎn)品陳設(shè)與環(huán)境變得更美，由于美能撩起顧客的購買愿望。

        2、當(dāng)令改動(dòng)陳設(shè)辦法

        專賣店的陳設(shè)并不應(yīng)該原封不動(dòng)，完全能夠依據(jù)出售需求，進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，這樣將會(huì)到達(dá)意想不到的收成，要害一點(diǎn)是要把握好時(shí)刻節(jié)點(diǎn)。“有利地勢、有利地勢、人和”，是國人生意經(jīng)中要遵守的永恒定律，在白酒專賣店陳設(shè)中，有利地勢也具有適當(dāng)重要的效果，可謂是激活消費(fèi)者神經(jīng)的催化劑。各種嚴(yán)重節(jié)日都是杰出的催化劑，該催化劑的最大特征能給產(chǎn)品機(jī)會(huì)將信號(hào)傳遞給顧客，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，到達(dá)出售，而經(jīng)過消費(fèi)者的口碑傳播，又能夠占領(lǐng)市場。

        3、陳設(shè)也考究黃金搭檔

        俗話說：煙酒不分居。讓白酒與卷煙組合，巧妙地陳設(shè)在一同，不光沒有形成二者利益上的抵觸，還成功招引了消費(fèi)者的目光，完成了出售。此外，白酒與卷煙這種快速消費(fèi)品，除了本身具有的中心價(jià)值外，還有許多的延伸價(jià)值。所以白酒在專賣店進(jìn)行陳設(shè)時(shí)，要害就是要讓消費(fèi)者看得見自己需求的產(chǎn)品。陳設(shè)不能夠固化，白酒與卷煙在陳設(shè)時(shí)能夠進(jìn)行黃金搭檔，白酒與其它產(chǎn)品是否也能夠進(jìn)行黃金搭檔呢?這就要運(yùn)營者做個(gè)有心人，為自己運(yùn)營的產(chǎn)品找個(gè)好搭檔，完成利益最大化。

        4、以客為尊的陳設(shè)方法

        “思路決議出路”。放眼望去，一切的白酒專賣店、名煙名酒店都在一味地著重自己的運(yùn)營理念，都在改變運(yùn)營辦法。但在這樣一個(gè)物質(zhì)充足的消費(fèi)年代，白酒專賣店有必要有活躍的出售思路，給予消費(fèi)者想要的，消費(fèi)者才干招引上門。所謂“要山溝有回音，就有必要先自動(dòng)作聲”。因而白酒專賣店有必要堅(jiān)定地站在顧客的態(tài)度，深化了解顧客在生活中的需求愿望，對(duì)其困惑和需求做出回答和滿意。

        5、奪目化陳設(shè)

        即經(jīng)過各種大手筆方法，采納烘托比照辦法，杰出宣揚(yáng)陳設(shè)某種產(chǎn)品。奪目杰出的產(chǎn)品展現(xiàn)能敏捷引起消費(fèi)者的留意，在添加消費(fèi)者在產(chǎn)品前停留時(shí)刻的一同提高了出售到達(dá)率。常見的操作辦法酒是堆頭陳設(shè)或整個(gè)貨架陳設(shè)。

        6、杰出產(chǎn)品賣點(diǎn)

        行將產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)秀工藝、質(zhì)量、樣式、差異點(diǎn)、造型、包裝等特殊性在陳設(shè)中杰出出來，由于產(chǎn)品的功用和特征是消費(fèi)者注重并發(fā)作愛好的集中點(diǎn)。這樣就能夠給消費(fèi)者一種直觀的視覺沖擊，有用地影響消費(fèi)者的購買愿望。常見的操作辦法就是把具有特征的產(chǎn)品瓶子合作盒子一同成列。

        7、融入布景陳設(shè)

        行將待出售的產(chǎn)品布置在主題環(huán)境或布景中進(jìn)行陳設(shè)。這在賣點(diǎn)很強(qiáng)的節(jié)日中表現(xiàn)的尤為明顯。關(guān)于白酒廠家來說，大都企業(yè)常見的動(dòng)作是將產(chǎn)品陳設(shè)與大力度促銷畫面相結(jié)合。但值得沉思的是：白就企業(yè)為什么不能學(xué)學(xué)情人節(jié)期間巧克力的陳設(shè)辦法：情人節(jié)期間巧克力是與玫瑰花、水晶制品等陳設(shè)在一同。

        8、融入藝術(shù)陳設(shè)

        即經(jīng)過產(chǎn)品的巧妙擺放組合出藝術(shù)造型而進(jìn)行陳設(shè)。在堅(jiān)持產(chǎn)品獨(dú)立美感的前提下，經(jīng)過藝術(shù)造型，使各種產(chǎn)品巧妙布局，相映生輝，到達(dá)整體美的藝術(shù)效果，對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的宣揚(yáng)都有較強(qiáng)的推進(jìn)效果。現(xiàn)在，筆者發(fā)現(xiàn)這種辦法只在牙膏及部分食物中運(yùn)用較多，部分啤酒品牌正在測驗(yàn)運(yùn)用，但白酒職業(yè)尚未有企業(yè)進(jìn)行測驗(yàn)。藝術(shù)陳設(shè)能夠采用藝術(shù)字式、單雙層式、多層式、斜坡式等多種辦法進(jìn)行組合擺放，賦予產(chǎn)品陳設(shè)以高雅的藝術(shù)檔次和激烈的藝術(shù)魅力，然后牽動(dòng)消費(fèi)者思想深處的藝術(shù)品嘗，對(duì)消費(fèi)者發(fā)作強(qiáng)壯招引力直至其發(fā)作消費(fèi)。

        9、時(shí)節(jié)性陳設(shè)

       從顏色心思學(xué)視點(diǎn)來說：時(shí)節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)隨時(shí)節(jié)的改變不斷調(diào)整陳設(shè)辦法和色彩，盡量防止店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)環(huán)境與自然環(huán)境差異過大。關(guān)于這一點(diǎn)，簡直大都白酒廠商都未能予以注重。白酒企業(yè)需求加強(qiáng)時(shí)節(jié)性陳設(shè)，這樣不只能夠促進(jìn)冷季產(chǎn)品的出售，并且使消費(fèi)者發(fā)作與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順利的心思感觸，這在無形中還能添加消費(fèi)者對(duì)其品牌的好感。

        以上就是白酒代理怎么做的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫助到大家。