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酒代理市場(chǎng)啟動(dòng)和發(fā)展策略
發(fā)布時(shí)間：2018-06-14 作者：
根據(jù)產(chǎn)品定位與渠道模式定位，制定酒代理市場(chǎng)啟動(dòng)與發(fā)展策略。
（一）市場(chǎng)啟動(dòng)規(guī)劃
酒代理究竟是先打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)再打城區(qū)市場(chǎng)，還是先打城區(qū)市場(chǎng)再打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，需要根據(jù)城區(qū)市場(chǎng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與機(jī)會(huì)強(qiáng)弱，以及經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里定奪。
（二）市場(chǎng)啟動(dòng)模式
市場(chǎng)啟動(dòng)可以從煙酒店、酒店、閉購等渠道中選擇單點(diǎn)突破模式，也可以采用“煙酒店+酒店”或“團(tuán)購+酒店”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，甚至可以采用：“酒店+煙酒店+團(tuán)購”的三盤啟動(dòng)模式，關(guān)鍵是把握企業(yè)或經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)品的匹配性，靈活決定市場(chǎng)啟動(dòng)所能采取的啟動(dòng)模式，聚焦資源、聚焦產(chǎn)品打造市場(chǎng)。在市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)后再推行全渠道運(yùn)作模式。
核心要點(diǎn)：煙酒店采取直分銷模式，酒店采取終端盤中盤模式，團(tuán)購采取消費(fèi)者盤中盤模式。
（三）市場(chǎng)啟動(dòng)策略
核心渠道選擇：?jiǎn)?dòng)初期從培育核心渠道發(fā)力，可以選擇酒店、煙酒店、團(tuán)購渠道，根據(jù)產(chǎn)品檔次選擇核心渠道。比如，中低端酒可以先從B、C類核心餐飲店突破，中高端酒可以先從煙酒店或團(tuán)購渠道突破，如果當(dāng)?shù)刈詭什桓撸梢詮腁、B類餐飲店突破。
產(chǎn)品進(jìn)店：鋪貨辦法多種多樣，通過陳列贈(zèng)酒方式對(duì)核心終端網(wǎng)點(diǎn)快速鋪貨，陳列多少送多少，不僅能刺激終端，還能呈現(xiàn)效果震撼的陳列展示價(jià)值，完成市場(chǎng)快速鋪貨。區(qū)域操盤者為了刺激經(jīng)銷商做市場(chǎng)的信心和敢于投入的決心．往往首批貨給予買一贈(zèng)一，的優(yōu)惠．比如，打款10萬元發(fā)20萬元的貨。區(qū)域辦事處人員指導(dǎo)、監(jiān)督經(jīng)銷商把多發(fā)的酒用于鋪貨、陳列、晶鑒等，快速導(dǎo)人市場(chǎng)與啟動(dòng)市場(chǎng)。
（四）動(dòng)作順序
區(qū)域市場(chǎng)快速突破八字訣一一鋪貨、氛闈、公關(guān)、促銷，區(qū)域操盤者必須把握八個(gè)字的先后順序，最好不要顛倒順序。在產(chǎn)品陳列鋪貨結(jié)束后或進(jìn)行中就開展核心店的形象氛圍打造工作，包裝與打造店面門頭、墻體噴繪、室內(nèi)形象。然后，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的核心消費(fèi)者和各核心店酒店要進(jìn)行消費(fèi)促銷攔截的核心消費(fèi)者開展公關(guān)品鑒活動(dòng)。最后，策劃一個(gè)長(zhǎng)期的有持續(xù)主題的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。
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