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        白酒出售，冷季做根底，旺季做銷量，各個(gè)廠家和品牌都盼望在旺季可以有個(gè)好收成，所使用的招數(shù)也是怪招疊出，無所不用其極。旺季的腳步也很快，能否捉住有利機(jī)遇達(dá)到好的效果是對一個(gè)廠家或品牌的基本功的考驗(yàn)。
 
        針對旺季的到來，酒水企業(yè)應(yīng)該做好哪些作業(yè)呢？小編總結(jié)出白酒經(jīng)銷商旺季怎么銷售的六大法則：
 
        白酒經(jīng)銷商旺季怎么銷售
 
        一、壓庫
        到了旺季不做壓庫的廠家基本上沒有，就是茅臺(tái)、五糧液這樣的大品牌，在借用冷季進(jìn)行控貨以拉升價(jià)格后，跟著旺季的到來也逐漸加大了貨品投進(jìn)速度，他們控貨的意圖終究也是為了多賣貨、賣高價(jià)貨算了。
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        壓庫是要壓流通途徑和酒店終端、團(tuán)購單位的貨，不是把貨壓在總經(jīng)銷的庫房里。咱們許多廠家把方針推出后就強(qiáng)逼總經(jīng)銷打款，款一打、貨一發(fā)就以為旺季出售現(xiàn)已做完，可以回家睡覺了。
 
        假如，這個(gè)總經(jīng)銷實(shí)力夠強(qiáng)壯，運(yùn)做才可以強(qiáng)，可能也就算了，但這樣的經(jīng)銷商全國也沒多少，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商是要等著廠家的協(xié)助和支撐完結(jié)商場推動(dòng)的。
 
        壓庫不但不能讓總經(jīng)銷的庫房里有積壓，還要操控其庫房庫存，堅(jiān)決根絕經(jīng)銷商貪利。
 
        自動(dòng)多壓庫，由于這樣的話就給倒貨、砸價(jià)埋下了危險(xiǎn)，也給來年的出售制造了麻煩，影響了來年的實(shí)在損益。咱們的一個(gè)紅旗標(biāo)桿商場就由于對總經(jīng)銷壓貨過猛導(dǎo)致商場蹦盤，到現(xiàn)在還在處理遺留問題，浪費(fèi)了許多的商場支撐費(fèi)用，由于最初的壓貨就現(xiàn)已給出了很大的支撐力度，現(xiàn)在要處理庫存積壓還要再花一筆錢，這就是浪費(fèi)了。
 
        借用旺季自動(dòng)協(xié)助總經(jīng)銷對貨品進(jìn)行分銷，讓咱們的分銷商、網(wǎng)點(diǎn)、酒店、團(tuán)購單位盡可能多地壓一些貨，你的方針出臺(tái)也要多往這上面歪斜，并且要勤加查看和訪問，不能構(gòu)成虛偽壓貨。
 
        二、清庫
        與壓庫相對應(yīng)的就是清庫。每個(gè)企業(yè)和品牌由于總總原因都有一些積壓的產(chǎn)品或滯銷品，這些產(chǎn)品在平常很難出售或出售非常緩慢，跟著旺季到來假如不加以處理，又將在庫房里繼續(xù)熟睡，靜待下一個(gè)旺季的到來。
 
        清庫時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些是可以有些賺頭就可以出售、處理的？哪些是保本就可以處理的？哪些需求賠本出售或許一分錢不要也要送出去的？
 
        有些產(chǎn)品放在咱們自己的庫房里不但不能表現(xiàn)贏利，還要付出庫房租金及人員管理費(fèi)，這個(gè)時(shí)分就是白送給經(jīng)銷商也是值得的，在節(jié)省庫房租金及管理費(fèi)的一起，至少還有經(jīng)銷商的感激。
 
        別的一個(gè)就是做足充分的商場調(diào)研，摸清哪些經(jīng)銷商合適出售積壓產(chǎn)品，爭奪讓積壓產(chǎn)品分品類、乃至單品交給不同的經(jīng)銷商獨(dú)家處理，這樣即可維護(hù)價(jià)格體系的安穩(wěn)，對商場不構(gòu)成損傷，也維護(hù)了這個(gè)接貨經(jīng)銷商的利益，不會(huì)由于是處理貨盲目砸價(jià)影響各自的收益。
 
        三、提價(jià)
        這是名酒茅臺(tái)、五糧液等品牌的慣用手法。每年的旺季，尤其是春節(jié)前一、兩個(gè)月，這些品牌就會(huì)提價(jià)，經(jīng)過提價(jià)來拉升贏利，影響商場，鼓舞途徑恰當(dāng)屯貨。
 
        當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品由于在當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢完全可以學(xué)習(xí)這個(gè)做法，拿出自己的主銷產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)促銷，既節(jié)省了商場促銷費(fèi)用，提高了產(chǎn)品的贏利率，還可以給到途徑更強(qiáng)壯的決心，就是這款提價(jià)產(chǎn)品將構(gòu)成本年的旺季盛行，制造商場熱門。
 
        提價(jià)產(chǎn)品要注意提價(jià)幅度，不能全線提價(jià)，以幾個(gè)暢銷單品為主就可以了。提價(jià)的地盤也要評價(jià)好，不適宜提價(jià)的當(dāng)?shù)匾兴倏?，不能盲目提價(jià)，或許就算為了一致方針，但在具體支撐上也要加大力度，消化提價(jià)帶來的壓力。
 
        四、推廣
        對大多數(shù)的酒企而言，像茅臺(tái)、五糧液那樣對消費(fèi)者強(qiáng)勢是不實(shí)際的，跟著商家對消費(fèi)者越來越寵壞，沒有推廣和促銷的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者發(fā)生購買愿望。職業(yè)里面不是有句俗語嗎？“平常有飯吃，春節(jié)有肉吃。”說的就是平常給到消費(fèi)者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要恰當(dāng)加大力度，讓消費(fèi)者感覺到像春節(jié)吃肉那樣舒暢、滿意。
 
        大多數(shù)酒企的競賽焦點(diǎn)都會(huì)集在中、等級(jí)低產(chǎn)品這塊，滿意的是大眾消費(fèi)群的需求，這就愈加促進(jìn)咱們在旺季來暫時(shí)倚重推廣的力氣。
 
        五、招商
        白酒的冷季招商是強(qiáng)勢企業(yè)、強(qiáng)勢品牌的游戲，而旺季招商更多的是從純出售的視點(diǎn)來進(jìn)行的。白酒的需求是實(shí)際的，尋求高贏利的經(jīng)銷商無時(shí)無刻不存在，這就為招商的有效進(jìn)行打下了“大眾”根底。
 
        旺季招商更考究門當(dāng)戶對，這個(gè)時(shí)分再去談什么招大商就有點(diǎn)掩耳盜鈴了，由于等您與大經(jīng)銷商談好條件，這個(gè)旺季恐怕就過完了，旺季的一杯羹都丟了，來年能否生計(jì)下去對許多企業(yè)都不明亮有什么意義？所以，旺季招商以快速招來合適自己品牌開展的經(jīng)銷商即可，不要盲目求大，更不要不切實(shí)際。
 
        出手要快，下手要狠，門檻要低，條件就是算好自己的帳，不要怕經(jīng)銷商多掙錢。旺季招商只所以讓經(jīng)銷商短期內(nèi)動(dòng)心接你的產(chǎn)品沒有高贏利做支撐誰會(huì)上你的騙局呢？
 
        當(dāng)然，旺季招商不是讓咱們損失準(zhǔn)則去炕、蒙、拐、騙，缺德的事千萬不要去干，合理的支撐，不信口開河，按合同和約好就事，就算終究有那么一點(diǎn)不愉快，經(jīng)銷商也不會(huì)把怨氣撒在咱們身上。
 
        六、鼓勵(lì)
        交兵主要是靠部隊(duì)，盡管現(xiàn)在的美國以高、精、尖兵器贏得戰(zhàn)役的勝利，但這些兵器的操控還是需求人來進(jìn)行研發(fā)和掌控的。旺季出售主要是發(fā)揮出售部隊(duì)的活躍性，除了精神鼓勵(lì)、升職誘惑外，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)鼓勵(lì)也是必不可少的。
 
        可以建立旺季出售的各種獎(jiǎng)賞，鼓舞職工多超任務(wù)，活躍完結(jié)出售目標(biāo)，比如可以建立商場快速生長獎(jiǎng)、凈出售增加優(yōu)秀獎(jiǎng)、新品招商獎(jiǎng)、聯(lián)誼會(huì)組織獎(jiǎng)等，乃至為了讓后勤部門也參加進(jìn)來，強(qiáng)化旺季的效勞，不拖出售作業(yè)的后腿，還可以建立效勞明星獎(jiǎng)、商場管理優(yōu)勝將等等。
 
        這個(gè)時(shí)分的獎(jiǎng)賞要有必定的影響性，由于旺季出售一旦迷路，整個(gè)年度出售都會(huì)受影響，所以，不要怕職工多得錢，由于職工多得錢意味著你的出售有更大的進(jìn)步，你的收獲更多。
 
        當(dāng)然，需求防止的是一些職工借用旺季鼓勵(lì)過度透支商場的行為，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)懲不逮，不能滋長惡習(xí)。畢竟咱們的商場是要天天供應(yīng)咱們飯吃，不是吃了這餐就不吃了。
 
        旺季出售的終究意圖是要實(shí)現(xiàn)量的爆發(fā)式增加，沒有平常的基本功做根底，這個(gè)爆發(fā)式增加就是一句廢話，因而上述辦法的推廣可以有作用也是有條件的，任何投機(jī)取巧的旺季上量方法在現(xiàn)在這個(gè)營銷精細(xì)化的時(shí)代都是哄人的花招，由于他不能飽嘗時(shí)刻的查驗(yàn)。