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        好的盈利形式能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)連綿不斷的獲利。盈利形式本身有規(guī)則可循，經(jīng)銷(xiāo)商能夠依據(jù)本身情況，加以改造為我所用。以上小編就來(lái)解釋一下中低檔白酒盈利的三種形式。
 
        中低檔白酒盈利的三種形式
 
        第一形式：產(chǎn)品組合盈余
 
        組合方式是依據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，然后提高自己的成套配送才干，使客戶(hù)得到“一站式效勞”，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的掌控力。經(jīng)過(guò)合理的產(chǎn)品組合，添加新的獲利點(diǎn)，脫節(jié)單純依托上量盈余的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合完成盈余、制勝。
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        1、互補(bǔ)產(chǎn)品，搶占途徑。
 
        使用不同品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，互彼此補(bǔ)，彼此拉動(dòng)，以此搶占途徑，與終端建立杰出聯(lián)系。經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品組合起伏越寬，掌控途徑的才干就越強(qiáng)，具有的資源也就越多。某糖酒公司在產(chǎn)品組合上就合理地使用了“互補(bǔ)”的優(yōu)勢(shì)。他們公司除了運(yùn)營(yíng)白酒之外，還挑選了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產(chǎn)品。中低檔白酒和啤酒依然以流通途徑為主，高級(jí)白酒主走到當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端，部分葡萄酒產(chǎn)品和新引入的飲料是商超的主推種類(lèi)。由于公司產(chǎn)品在途徑進(jìn)步行了“互補(bǔ)”，不光降低了物流本錢(qián)，并且給下流商家供給了較齊全的貨源，滿(mǎn)意了下流商家多方面需求。從公司全體營(yíng)銷(xiāo)資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合根底上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。
 
        2、淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合。
 
        關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最怕的就是，旺季車(chē)水馬龍，冷季門(mén)可羅雀，產(chǎn)品壓在庫(kù)房。在產(chǎn)品組合獲利時(shí)，肯定不能淡旺季產(chǎn)品調(diào)配。一方面能夠確?？備N(xiāo)量在任何時(shí)節(jié)都比較安穩(wěn);另一方面也能確保現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。
 
        3、周期產(chǎn)品，合理制造。
 
        成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，可是生長(zhǎng)安穩(wěn)，在商場(chǎng)上具有較高的認(rèn)知度，能夠確保經(jīng)銷(xiāo)商的永續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因而，有利于建造和保護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
 
        生長(zhǎng)期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托绿暨x的產(chǎn)品，無(wú)疑是很好的獲利來(lái)源。成熟期產(chǎn)品與生長(zhǎng)期產(chǎn)品的有用組合，不光能夠平衡好危險(xiǎn)與收益的聯(lián)系，并且當(dāng)成熟產(chǎn)品闌珊時(shí)，生長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，構(gòu)成產(chǎn)品生長(zhǎng)隊(duì)伍，然后確保出售情況不會(huì)大起大落。這樣，在規(guī)避與防備危險(xiǎn)的一起，還能充沛尋求獲利最大化和運(yùn)營(yíng)的安穩(wěn)。
 
        4、名牌產(chǎn)品，有用帶貨。
 
        名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度，滿(mǎn)意消費(fèi)者的虛榮心思，深受青睞，是招引客戶(hù)的首要產(chǎn)品之一。商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來(lái)建立公司形象，然后，來(lái)帶動(dòng)獲利空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量，到達(dá)名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。
 
        5、產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)。
 
        在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，獲利率是依據(jù)獲利額與產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度來(lái)決定的，商場(chǎng)上盡管不乏獲利空間較大的產(chǎn)品，可是也有可能是相對(duì)非常滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的組合上就要充沛考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，為了確保現(xiàn)金流，最好挑選周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀況。這樣才干使公司的現(xiàn)金流平穩(wěn)，還能避免公司產(chǎn)品因現(xiàn)金流缺乏而墮入短期償債才干缺乏的被動(dòng)局面。
 
        第二形式：規(guī)劃盈余
 
        規(guī)劃盈余形式首要依托的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)規(guī)劃降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，賺取大量的現(xiàn)金流。
 
        在規(guī)劃盈余形式下，經(jīng)銷(xiāo)商將本錢(qián)作為擴(kuò)張的根底，把價(jià)格作為首要的擴(kuò)張兵器，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的低價(jià)獲取商場(chǎng)份額、爭(zhēng)奪下流客戶(hù)，完成“快速放量”。
 
        實(shí)際商場(chǎng)中，那些大賣(mài)場(chǎng)相關(guān)于中小型商超的競(jìng)賽，就是依托規(guī)劃獲利。他們把一切運(yùn)營(yíng)要素都與低本錢(qián)相匹配，完成低價(jià)格高獲利，并不是盼望價(jià)格越高，獲利越高。
 
        其規(guī)劃盈余的三大途徑
 
       占有率：
 
       擴(kuò)展行銷(xiāo)區(qū)域和深度分銷(xiāo)，做細(xì)、做強(qiáng)、做大商場(chǎng)，才干確保位置。如：本來(lái)只做大流通批發(fā)途徑，現(xiàn)在投身夜場(chǎng)、酒店等途徑，不過(guò)必定要做專(zhuān)拿手的那一塊，才干吃著碗里的，搶著鍋里的。
 
        出售量：
 
        添加產(chǎn)品線(xiàn)和途徑數(shù)量，出售量越大，越有發(fā)言權(quán);
 
        出售額：
 
        加大促銷(xiāo)力度，添加促銷(xiāo)手法，出售額越大越有盈余的時(shí)機(jī)。經(jīng)銷(xiāo)商最擅長(zhǎng)盈余方法就是擴(kuò)展生意規(guī)劃，生意規(guī)劃大了天然更掙錢(qián)了。規(guī)劃上去后，辦理有必要跟上，不然規(guī)劃越大獲利越低!
 
        第三形式：途徑盈余
 
        經(jīng)過(guò)操控途徑和終端來(lái)獲利。下面是經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)本身實(shí)力以及才干由高到低掌控途徑的方法。
 
        依托途徑優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成他人無(wú)法攻破的壁壘，贏取利益!
 
掌控終端，構(gòu)成途徑壁壘，建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，同伴式運(yùn)營(yíng)，建立品牌形象，靠經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人魅力、實(shí)力和影響力等。經(jīng)銷(xiāo)商可經(jīng)過(guò)各種優(yōu)惠手法、鼓勵(lì)等來(lái)建立、維持終途徑的忠實(shí)，依托經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)途徑進(jìn)行制度化辦理。經(jīng)銷(xiāo)商需要處理好和廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員的聯(lián)系，并架空廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員對(duì)途徑的實(shí)踐影響力，實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中廠(chǎng)家是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和傳達(dá)發(fā)明差異化的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷(xiāo)商呢?只要經(jīng)過(guò)“途徑”和“傳達(dá)” 才干真實(shí)發(fā)明差異化的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)——唐舒爾茨語(yǔ)。