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      白酒如何鋪貨很重要，快速鋪貨，是新品運作成功的榜首步；作為白酒經(jīng)銷代理新產(chǎn)品，鋪貨的時分要講究一些戰(zhàn)略。

      白酒如何鋪貨

      一、把握鋪貨的三大特色
      鋪貨往往在很短的時期內(nèi)就得完結(jié)，所以時刻急迫是鋪貨的顯著特色之一，一般要求商場在三個月內(nèi)就要完結(jié)前期的鋪貨使命。其次是速度快，“鋪貨”要求會集優(yōu)勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓商場，總歸快速的完結(jié)鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。再次，一般鋪貨的手法是比較多的，比方：車銷、免費品味、帶力度現(xiàn)金鋪貨或廣告轟炸幫忙鋪貨等等形式多樣。

      二、鋪貨前做好上市準備
      擬定縝密的上市鋪貨方案，斷定潛在出售客戶的數(shù)量和在流轉(zhuǎn)和餐飲途徑的本身鋪貨率，如何有用的完結(jié)有用方針的鋪貨率是產(chǎn)品成功上市的條件。
      上市前做好鋪貨準備作業(yè)，比方斷定鋪貨的區(qū)域規(guī)模、鋪貨目標、鋪貨方針、鋪貨道路、鋪貨的獎品還有了解客戶的散布，畫出鋪貨的地圖，標明鋪貨道路，設(shè)計鋪貨表，擬定人員的鋪貨道路及鋪貨分工等等，事無巨細做得越細越好。千萬不要急于上市，物料還沒準備好人員還沒弄懂方針就匆匆上市了，成果必定是敗下陣來。

      上市前人員訓(xùn)練很重要，會集訓(xùn)練學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的特色，新產(chǎn)品上市方針，新產(chǎn)品推行說辭，推行流程等等，擬定人員鋪貨的獎賞方針、鋪貨規(guī)模、終端店的POP粘貼規(guī)范及查核查看等等。

      三、三個規(guī)范確保鋪貨到位
      建立鋪貨管理制度。清晰鋪貨道路，鋪貨職責人，規(guī)范鋪貨規(guī)范和要求。擬定詳細的鋪貨獎懲細則，并嚴格履行，完結(jié)鋪貨作業(yè)的日常化、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨方案履行，要求鋪貨的團隊每天要舉行晨會通報鋪貨進展并下達當日鋪貨使命，把使命分化到人，每天下午下班時舉行晚會點評當日作業(yè)，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，要害客戶和要害時分需求出售司理親身帶隊沖在鋪貨的榜首線以鼓舞士氣。

      規(guī)范產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)范。本著方便購買和便利性的準則，清晰產(chǎn)品陳設(shè)要求，完結(jié)產(chǎn)品陳設(shè)的最大化和生動化，在“榜首”視野內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮上臺”白酒出售的陳設(shè)一般做到“分層陳設(shè)”和“會集陳設(shè)”并要求陳設(shè)中的POP粘貼、X展架、產(chǎn)品手冊、價簽等終端物料跟著鋪貨的進行同時擺放到位。

      實行鋪貨產(chǎn)品的一站式效勞。本著誰鋪貨誰獲益，誰鋪貨誰負責的準則，職責到人“一竿子插究竟”，嚴格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到餐飲店和名煙名酒店、商超并且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費者”，業(yè)務(wù)人員帶頭協(xié)助終端店搞好新品的出售，完結(jié)鋪貨產(chǎn)品的全程盯梢效勞，在有用鋪貨中經(jīng)過必定的營銷手法或戰(zhàn)略組合，讓產(chǎn)品與商場有用對接，使產(chǎn)品在消費者需求時，能夠看得見，買得到、愿意買，真實完結(jié)有用鋪貨。

      四、有用的鋪貨戰(zhàn)略
      設(shè)計鋪貨活動很要害，很多終端店垂青的有時不是你的產(chǎn)品而是你鋪貨時的鋪貨獎賞，依據(jù)鋪貨的要求斷定適宜、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比方鋪貨坎級獎賞、進貨獎賞、開戶獎賞、促銷品支撐、免費產(chǎn)品等。

      會集經(jīng)銷商資源，在要點區(qū)域商場挑選要點終端進行打破，經(jīng)過演示效應(yīng)進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中挑選原有的老客戶或關(guān)系客戶進行特殊方針的鋪貨獎賞快速建立形象店構(gòu)成旺銷空氣，建立標桿，憑仗形象店的影響力向周邊小型終端浸透鋪貨，到達以點的發(fā)動來拉動面的鋪貨意圖。

      總歸鋪貨是個詳盡活，“千里之行始于足下”快速有用的完結(jié)鋪貨是咱們占有商場的榜首步。

      關(guān)于動銷，有很多種方法，但是采用低成本、地面式的宣揚及促銷才是有用的。比方做好堆箱陳設(shè)、吧臺、貨柜陳設(shè)，擺桌陳設(shè)等；消費者拉動活動能夠經(jīng)過密集式的免費品味、路演等活動，讓消費者參與進來，體驗式的營銷戰(zhàn)略；也能夠聯(lián)合酒店開展系列促銷活動，如喝酒送煙，喝酒送菜等。

      新品上市，貴在神速，讓消費者看得見，買得著，嘗得到是新品運作成功的條件，經(jīng)銷商必定要在這些上面下功夫，尋找打破點，贏得商場。