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        渠道在我國(guó)白酒營(yíng)銷中承載著無足輕重的價(jià)值和位置，甚至超越產(chǎn)品與品牌，由于縱觀我國(guó)白酒成功與失利，多興于渠道一同也敗于渠道，興于渠道，由于渠道主推而產(chǎn)品逐漸成為榜首品牌，因渠道封殺，而逐漸消失于商場(chǎng)，這樣的事例在我國(guó)白酒界數(shù)不勝數(shù)。
 
        已然成與敗都取決于渠道，那么咱們冷季更是要狠抓渠道作業(yè)。那么白酒營(yíng)銷渠道具體怎么做？
 
        咱們?nèi)匀粡膬蓚€(gè)視點(diǎn)考慮問題，思考問題一定要有輔導(dǎo)模型，這樣能防止彎路或削減盲目。
 
        一是，增量問題，二是，商場(chǎng)破局問題。
 
        這兩個(gè)問題可以說，永遠(yuǎn)是區(qū)域商場(chǎng)發(fā)展中讓老板與司理們最苦楚的事情。
 
        從增量原理來說：依托拓展商局面添加銷量，除了進(jìn)攻空白區(qū)域，還要消除空白網(wǎng)點(diǎn)，還要發(fā)掘新的產(chǎn)品出售點(diǎn)或許消費(fèi)點(diǎn)。
 
        從商場(chǎng)破局視點(diǎn)來說：要找到打破的支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)往往渠道中的中心網(wǎng)點(diǎn)，終端盤中盤理論明確告訴咱們，商場(chǎng)的打破是經(jīng)過小盤帶動(dòng)大盤，然后發(fā)明整個(gè)商場(chǎng)的渠道共振。這兒的終端并非僅僅指餐飲，可以是流轉(zhuǎn)也可以是煙酒店，依據(jù)你的產(chǎn)品定位，以及商場(chǎng)各渠道的競(jìng)賽優(yōu)劣勢(shì)而定。
 
        所以，本節(jié)在白酒營(yíng)銷渠道層面講三個(gè)方面：
 
        榜首：消除空白點(diǎn)
 
        消除空白，一定要客戶分類，依據(jù)發(fā)展階段，墨守成規(guī)逐漸消除，不行一鍋燴。
 
        第二：巧取中心戶
 
        再?gòu)?qiáng)的商場(chǎng)，再牛逼的品牌，在商場(chǎng)總會(huì)遭受幾個(gè)比你更牛逼的客戶，比你更刺頭的客戶，何況弱勢(shì)品牌？
 
        有的客戶不需求你怎樣請(qǐng)她吃玩，只需你能幫助為她做到店里的作業(yè)與家里的家務(wù)處理就行了，而她自己不請(qǐng)保姆、不請(qǐng)店員，就自己干，聰明的廠家給她裝備一個(gè)既出售又當(dāng)保姆的促銷員，一年百萬出售到手。
 
        拉近這類客戶的關(guān)系，不管采納馬屁法仍是經(jīng)過對(duì)立再深交的辦法，都必須讓自己在客戶心目中有著一種重量與價(jià)值，能和客戶玩到一同，才干攻下他們。
 
       第三：拓展出售點(diǎn)
 
      其實(shí)，關(guān)于咱們營(yíng)銷人來說，何為網(wǎng)點(diǎn)，凡是能夠發(fā)生生意的對(duì)象都是網(wǎng)點(diǎn)，不管用戶仍是客戶，咱們需求沉下去深度發(fā)掘那些沒有浮出水面需求者，他們可能就是你增加的另一塊蛋糕。關(guān)于這些浮在水下的團(tuán)購(gòu)性客戶，需做深做透，不要過度撒網(wǎng)垂釣，不能生意行為，由于垂釣可能僅僅一次，無法繼續(xù)，需求采納戰(zhàn)略合作，多方共贏。