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        假如不在代理現(xiàn)有產(chǎn)品順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)找到適宜的替代品，那么未來開展就會(huì)遭受滑坡。因而這些縣級(jí)經(jīng)銷商長期調(diào)查各種白酒產(chǎn)品，但又不敢冒然做決議，才讓他們倍感焦慮。所以才會(huì)尋求外力的協(xié)助，寄望聽到建設(shè)性的意見，如此便于他們做決議。他們所擔(dān)心的，就是縣級(jí)白酒招商需要注意的。
但是，他們挑選白酒產(chǎn)品，中心重視點(diǎn)十分聚焦，目光會(huì)集在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、老板四個(gè)層面。但這絕不是大家以為的簡單外表意思，而是他們充沛結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域商場的狀況，從根本上形成了自己的評判規(guī)范，縣級(jí)白酒招商也需要注意這些評判規(guī)范，總結(jié)來說主要有以下四個(gè)問題：

        1、這款酒的品牌好不好？

        許多人看到這個(gè)問題，可能會(huì)很天然的了解成這款酒是不是大品牌，是不是知名度很高。但縣級(jí)經(jīng)銷商看來，他們怎樣去看待一款酒品牌好不好，需要從幾個(gè)層面去看：出產(chǎn)上，這款酒是哪家酒企出產(chǎn)的，實(shí)力怎樣樣？背景上，這款酒的品牌身世怎樣樣？是不是全國大品牌，是不是群眾常喝的品牌？開展上，這款酒有沒有品牌中心競爭力，未來潛力大不大？比方五糧液干一杯這款群眾小酒產(chǎn)品，它是五糧液出產(chǎn)，要點(diǎn)推行的新品牌，具有共同中心競爭力，可以說干一杯就是一款縣級(jí)經(jīng)銷商眼中以為品牌好的產(chǎn)品。

        這個(gè)問題相關(guān)白酒產(chǎn)品多維度，層層遞進(jìn)的實(shí)質(zhì)。它的身世是縣級(jí)經(jīng)銷商代理決議計(jì)劃的榜首道門檻。但這并不意味著縣級(jí)經(jīng)銷商只將目光聚焦在大品牌上，只要是群眾了解，即使不是老牌名酒廠出產(chǎn)的，他們相同堅(jiān)決果斷的挑選，這就為許多有潛力的非大酒廠身世的白酒產(chǎn)品供給了機(jī)會(huì)。

        2、這款產(chǎn)品的口感好不好？

        白酒回歸群眾消費(fèi)商場，在市級(jí)/省級(jí)商場，許多人對產(chǎn)品的口感要求并不是很嚴(yán)厲。更確切的說，在一二線城市產(chǎn)品極大豐富，群眾酒水消費(fèi)需求和場景千奇百怪，中低端產(chǎn)品的口感并不是購買決議性要素。但在縣級(jí)商場則天壤之別，群眾對產(chǎn)品口感比較靈敏，他們常常喝酒，很簡單就能區(qū)分酒的好壞。而本身在媒體環(huán)境相對關(guān)閉，口碑傳達(dá)迅速的小地方，這關(guān)乎縣級(jí)經(jīng)銷商的諾言與存亡。因而，縣級(jí)經(jīng)銷商在挑選白酒產(chǎn)品代理時(shí)，產(chǎn)品口感是十分重視的要素。

        當(dāng)他們問詢產(chǎn)品的口感好不好，并不是單純的問喝起來感覺怎樣樣。反而是在問更深層次的問題，這款酒是什么香型，產(chǎn)品的口感是不是符合群眾口味，產(chǎn)品的質(zhì)量是否過硬。他們會(huì)依據(jù)具體的答復(fù)，在結(jié)合縣級(jí)商場群眾對產(chǎn)品的需求，進(jìn)行再次評估，是否符合當(dāng)?shù)厣虉鲂枨蟆?br />
        3、出售的價(jià)格合不適宜？

        世人皆知，縣級(jí)商場的經(jīng)濟(jì)開展水平與市級(jí)/省級(jí)商場存在必定差距，有的地方差5年，有的地方差10年，有的甚至差更多。這意味著縣級(jí)商場的消費(fèi)才能有限，酒水作為日常消耗品，價(jià)格是群眾比較在意的。與縣級(jí)經(jīng)銷商的交流也證明了這點(diǎn)，他們也十分關(guān)懷產(chǎn)品的出售價(jià)格。

        但他們關(guān)懷的價(jià)格合不適宜，一方面是價(jià)格要與價(jià)值相匹配，比方賣20塊的酒，群眾喝起來感覺值這個(gè)價(jià)；賣50塊的得值50塊的歸納感官。大都縣級(jí)經(jīng)銷商都是要做持久生意，他們在當(dāng)?shù)厣虉隹嘈倪\(yùn)營，不敢拿多年積累的諾言去應(yīng)戰(zhàn)群眾消費(fèi)商場。另一方面是產(chǎn)品的出售價(jià)格有必要符合當(dāng)?shù)厣虉龅南M(fèi)水平，比方江蘇淮安商場，15塊左右低端光瓶酒最受群眾歡迎。俄然有一款25的大品牌產(chǎn)品給到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)?shù)厣虉鱿M(fèi)水平，假如沒有酒企持久的方針支撐，他們也不敢代理。對縣級(jí)經(jīng)銷商來說，價(jià)格不只是數(shù)字，而是代表一種價(jià)值，代表一種消費(fèi)水平。

        4、酒企老板有沒有思維？

        或許許多人會(huì)感到古怪，一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商代理白酒產(chǎn)品為什么還會(huì)考慮酒企老板有沒有思維？用縣級(jí)經(jīng)銷商自己的話來說：“他們代理的白酒產(chǎn)品大都為中低端產(chǎn)品，都不是暴利產(chǎn)品，他們親自帶著人開車到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家一家鋪貨，掙得都是辛苦錢。不期望代理的產(chǎn)品大起大落，酒企老板有思維，企業(yè)工作才會(huì)正常，協(xié)作才能安定持久。”

        換做商場運(yùn)作的視點(diǎn)去看，酒企老板有沒有思維，首要聯(lián)系到企業(yè)的戰(zhàn)略開展方向，這就相關(guān)商場開展的走向，其次是重視酒企商場營銷層面的落地；再次相關(guān)酒企全體良性運(yùn)作?？h級(jí)經(jīng)銷商不是大商，也沒有滿足強(qiáng)壯的資本，他們運(yùn)作當(dāng)?shù)厣虉?，假如一旦因酒企方針改?dòng)形成相關(guān)丟失，他們想要再去彌補(bǔ)康復(fù)群眾認(rèn)可，需要用很長時(shí)刻去運(yùn)營，而大都人都耗不起。酒企老板有沒有思維，聯(lián)系酒企的久遠(yuǎn)開展，縣級(jí)經(jīng)銷商挑選代理該酒企產(chǎn)品，那么他們的持久開展命運(yùn)就與此休戚相關(guān)。

        從這些問題中，咱們可以很清晰的看出，縣級(jí)經(jīng)銷商選品有十分清晰的指向性，需要與當(dāng)?shù)厣虉鰻顩r符合。那么，這關(guān)于酒企來說，招商就可以愈加針對性，對業(yè)務(wù)員來說交流也會(huì)有更清晰的需求。