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鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場是很大的，但是很多人不懂得鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒加盟后怎么做才能獲得更大的市場，下面就由小編來為大家講解。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒加盟市場怎么做

一、做好市場調(diào)研

對(duì)城鎮(zhèn)商場的調(diào)研要進(jìn)一步細(xì)化，一會(huì)兒從喝幾毛錢一斤的米酒、散裝白酒轉(zhuǎn)而消費(fèi)有品牌、有檔次的盒裝白酒，這種轉(zhuǎn)變是需求“關(guān)鍵”的。那么關(guān)鍵的改動(dòng)需求一些什么要從來進(jìn)行轉(zhuǎn)化？這就是商場調(diào)研需求處理的問題。

      做城鎮(zhèn)商場調(diào)研還要弄懂以下幾個(gè)問題：    

1、該城鎮(zhèn)有多少家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)？網(wǎng)點(diǎn)的均勻營業(yè)額是多少？其間酒水占了多少？    

2、該城鎮(zhèn)的人均收入是多少？人口分布？間隔富貴城區(qū)的間隔及受影響程度是多少？    

3、有沒有趕集的風(fēng)俗？   

4、可以改動(dòng)他們的宣揚(yáng)方法是什么？可以給他們留下深刻影響的廣告宣揚(yáng)手法是什么？ 

5、可以代表當(dāng)?shù)爻绷鞯纳罘椒ㄊ鞘裁矗?   

6、每個(gè)家庭的三大件是什么？    

7、當(dāng)?shù)氐赂咄氐幕蚩梢猿绷鞯娜耸钦l？有多少？他們的喜好？

 8、現(xiàn)在在該地出售靠前的三個(gè)主銷白酒品牌是誰？當(dāng)?shù)厝讼矚g喝他們的首要理由是什么？

二、確定中心產(chǎn)品    

這個(gè)比較簡略，了解了該城鎮(zhèn)商場后就要在自己的品牌中選取2~3款針對(duì)城鎮(zhèn)商場的主打產(chǎn)品，太多了不簡略讓消費(fèi)者記住，尤其是不能讓消費(fèi)者發(fā)生品牌的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，弱化了宣揚(yáng)作用；太少了，消費(fèi)者的挑選過于單一，失去了比較意義，也就不能滿意消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求。     中心產(chǎn)品的確定要掌握高、低相結(jié)合的準(zhǔn)則，不要一味走等級(jí)低路線，也不要一會(huì)兒把品牌拔得很高，成為只能遠(yuǎn)觀不行褻玩的海市蜃樓。    

三、促銷

拉動(dòng)每次下鄉(xiāng)前都要給一款產(chǎn)品擬定一些有別于平常的促銷方針，以杰出本次下鄉(xiāng)的宗旨和理由，也是促進(jìn)城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成交購買的誘因。為什么說是一款產(chǎn)品而不是一切的產(chǎn)品呢？由于下鄉(xiāng)是常常的，假如每次都把產(chǎn)品函蓋進(jìn)去，接連幾回后，就會(huì)發(fā)生促銷疲軟，一起價(jià)格也欠好操控，導(dǎo)致咱們無錢可賺；而每次只做一款產(chǎn)品，就可以很好地處理這個(gè)問題，讓網(wǎng)點(diǎn)覺得主題明晰，又覺得占了便宜，滿意了城鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)好貪心小利的心思？一起每次促銷針對(duì)的產(chǎn)品不同可以很好地操控價(jià)格體系，讓促銷的錢都可以被網(wǎng)點(diǎn)贏取，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)的好感。別的，促銷還可以協(xié)作城鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商做一些拉動(dòng)直接消費(fèi)者的作業(yè)，讓他們?cè)卩l(xiāng)親們面前賺足臉面，他們惟利是圖的商人嘴臉形象，一起也是提高品牌形象的好時(shí)機(jī)。城鎮(zhèn)直接拉動(dòng)作業(yè)其實(shí)比較好做，免費(fèi)品味、免費(fèi)贈(zèng)飲、放電影、搭臺(tái)唱戲等都可以獲得較好的作用。    

四、強(qiáng)化城鎮(zhèn)商場空氣    

實(shí)際上就是做足產(chǎn)品的宣揚(yáng)作業(yè)。城鎮(zhèn)商場做旋轉(zhuǎn)比城區(qū)做宣揚(yáng)要簡略并且有效的多，比如在城鎮(zhèn)的富貴地段做兩個(gè)全包店，在城鎮(zhèn)的進(jìn)出口做兩塊墻體廣告，家家戶戶貼一些對(duì)聯(lián)或帶日歷的招貼畫等都是比較切實(shí)可行的宣揚(yáng)方法。在城鎮(zhèn)做宣揚(yáng)關(guān)鍵是要勇于先期投入，不要去算那種產(chǎn)出、投入的帳，由于城鎮(zhèn)的培養(yǎng)與城區(qū)相同也有一個(gè)過程，只不過，城鎮(zhèn)的商場發(fā)動(dòng)要比城區(qū)快許多。一般來說，一個(gè)城鎮(zhèn)可以花上萬把塊錢包裝的話，這個(gè)城鎮(zhèn)的商場空氣根本上會(huì)成為這個(gè)品牌的海洋，被這個(gè)城鎮(zhèn)上的每一個(gè)鄉(xiāng)民記住。因而，包裝城鎮(zhèn)商場帶來的收益比照花上同樣的價(jià)錢去包裝城區(qū)所獲得的收益要大。當(dāng)然，什么事情都有一個(gè)度，假如你覺得城鎮(zhèn)商場發(fā)動(dòng)簡略，就一個(gè)城鎮(zhèn)投入10萬，盼望收回100萬的出售那就有點(diǎn)對(duì)不住你了。       

五、保護(hù)

城鎮(zhèn)商場一旦撬開對(duì)手要想簡單改動(dòng)是很困難的。一個(gè)是城鎮(zhèn)商場的資金比較有限，用錢進(jìn)了這個(gè)品牌的貨，再拿錢出來進(jìn)其它品牌的貨，尤其是同類產(chǎn)品，這種壓服作業(yè)很難做。因而，城鎮(zhèn)商場做深做透后的保護(hù)作業(yè)相比照較簡略，只需定期訪問，做好商場空氣，其它的品牌是很難找到新的時(shí)機(jī)的。 保護(hù)是需求自己固化一些形式，比如，每個(gè)月的20號(hào)是到xvx鎮(zhèn)訪問，這個(gè)月的20號(hào)不管刮風(fēng)仍是下雨你都要按時(shí)呈現(xiàn)，一旦形成這種習(xí)慣，那些小店就是等都要在那天等你上門。 做保護(hù)還要留意自己城鎮(zhèn)商場貨品的調(diào)配，單純的兩款產(chǎn)品只在開聯(lián)誼會(huì)時(shí)管用，平常的客情仍是來自于你可以供給的品種繁多的貨品，處理他們不需求上縣城的煩瑣，這樣的保護(hù)才會(huì)緊湊。

六、重視城鎮(zhèn)酒店

每個(gè)城鎮(zhèn)商場都會(huì)有幾個(gè)本地的“名望”酒店，占據(jù)這幾個(gè)名望酒店對(duì)延伸產(chǎn)品的生命周期非常有協(xié)助，尤其是對(duì)白酒品牌來說。  

七、找到城鎮(zhèn)商場上的話語人

這個(gè)話語人就是定見、消費(fèi)，在他們身上做做文章，比如贈(zèng)酒、比如推介費(fèi)等，只需他們情愿，花費(fèi)不多的價(jià)值就可以獲得較顯著的作用。