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        在成交前，團購出售往往離不開公關；在成交時，往往離不開促銷，在成交后，往往離不開盯梢效勞。白酒銷售推廣促銷需求掌握方法。

        白酒銷售推行促銷方法

        方法1、品鑒會。 定時或許不定時舉行品鑒會，將方針客戶招集在一起進行大型品鑒會或進行一桌式品鑒會。盡管此方法屬于陳詞濫調(diào)，可是只要掌握住大型品鑒會與一桌式品鑒會舉行的要害要害，怎么掌握“請進來，走出去”要害要害，作用仍是十分不錯的。

　　方法2、贈酒。針對方針中心消費或許團購要害人，進行定時或不定時的贈酒活動，進行中心消費人群的消費引領。此方法雖說不行立異，但不只成本低，并且作用奇佳。

　　方法3、旅游。酒廠觀賞旅游是很多酒廠屢見不鮮公關推行方法，使經(jīng)銷商與消費者較直觀、較快速、較有效認知了品牌，啟動了前列輪團購。

        方法4、禮品。假勢可以引領潮流的促銷品進行團購促銷與推行宣揚，如，假勢引領潮流的電子產(chǎn)品，引爆論題。

　    方法5、事情推行。事情推行企業(yè)經(jīng)過策劃、安排和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事情，吸引媒體、社會團體和消費者的愛好與重視。如婚博會、集體婚禮、明星見面會、名師講座、各種研討會、大事情揭幕式、主題性文化論壇、公益活動（贊助貧窮學子、老人等）等。

        鑒于現(xiàn)在團購現(xiàn)狀與未來團購發(fā)展趨勢，區(qū)域白酒企業(yè)有必要思變，不要過度依托單個資源或聯(lián)系來成果團購增加，有必要走出去、沉下來、參加到、效勞好自己已有客戶與未來客戶，才有機會在團購市場上勝出。

        團購是一個很特征的出售渠道，對人際聯(lián)系要求十分高，并且還有很深的友誼，在現(xiàn)在狀況下，怎么開展團購工作也是一件難事。

　　1、拼方針。白酒競爭慘烈，客戶為什么要喝你的酒，平等品牌力與價格定位的狀況，很大的決議條件取決于他所得到的利益多少。所以在方針上要比同層次競品方針力度要大。

　　2、拼聯(lián)系。中國社會，情面社會，每人都有自己的聯(lián)系網(wǎng)，所以做團購，更是做“聯(lián)系”，愛情加深了，“聯(lián)系”也就到位了。

　　3、拼效勞。分為售前效勞和售后效勞。“售前效勞”就是多跑跑腿，多辦就事，讓用酒客戶感覺你人很“真實真摯”，用酒隨要隨送，一瓶也要送，真摯的效勞感動客戶。“售后效勞”就是及時回訪，喝的怎么樣，有什么定見，較好還能協(xié)助客戶進行再次分銷，讓你的客戶還能掙到錢，又能喝到酒，客戶對你感謝更大。

　　4、拼培育。將客戶培育成你的忠誠客戶，讓競品沒有機會撬動你的客戶。要從酒的口感上培育、售后效勞上培育、個人愛情上培育，“人品如酒品”。