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隨著白酒職業(yè)的不斷展開，許多中小型白酒招商企業(yè)為了更好的展開就是將自己推出去，中小型白酒企業(yè)怎么做呢？其實(shí)要想將自己推出去招商是首要作業(yè)。

中小型白酒企業(yè)怎么做

大多數(shù)中小型酒企雖然經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)刻的沉積與堆集，但是企業(yè)還存在著許多潛在的和非潛在的問題及短板。在品牌層面：品牌知名度不高；在產(chǎn)品層面：產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不清質(zhì)量不穩(wěn)定，贏利區(qū)分不清晰等;在途徑層面：途徑?jīng)Q心受損，廠商途徑鏈斷裂等;在安排層面：安排戰(zhàn)略能動(dòng)性缺乏等。

另外，企業(yè)展開戰(zhàn)略模糊，戰(zhàn)略多變等終究導(dǎo)致企業(yè)的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，外埠商場(chǎng)開辟寸步難行。代理商一般會(huì)挑選知名度較高的品牌作為白酒加盟途徑，中小型酒企在外埠商場(chǎng)沒有任何品牌知名度的情況下，商場(chǎng)外拓將會(huì)面對(duì)一系列的阻力和受阻。

外拓招商作業(yè)中的問題共有兩個(gè)重要的中心點(diǎn)：企業(yè)層面是要推陳出新、要展開；白酒代理商層面首先是看自己的贏利是否有保障，其次是看這個(gè)產(chǎn)品能不能賣出去并動(dòng)銷。現(xiàn)在，白酒職業(yè)單瓶消費(fèi)量最大的仍在三四級(jí)商場(chǎng)，中小型白酒招商企業(yè)在設(shè)置外拓招商區(qū)域和產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)以三四級(jí)商場(chǎng)為外拓目標(biāo)區(qū)域，產(chǎn)品以低帶高，主要有以下原因：一方面是三四級(jí)商場(chǎng)群眾消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)位相對(duì)偏低，代理商打款壓力低。另一方面，中低端產(chǎn)品先行導(dǎo)入，隨后相應(yīng)的小批次導(dǎo)入中高端產(chǎn)品，消費(fèi)者現(xiàn)已對(duì)品牌有了必定的認(rèn)知度，代理商會(huì)挑選此品牌作為白酒加盟途徑。

中小型白酒招商企業(yè)商場(chǎng)外拓速度不會(huì)很快，其原因是受限于：其一，品牌知名度和企業(yè)資源匹配問題；其二，穩(wěn)定了白酒代理商贏利，其積極性不高;其三，代理商過(guò)于依靠企業(yè)資源投入及管控等作業(yè)。

許多企業(yè)常遇到一談到代理商打款就博弈方針，不只談下一步的促銷方針，還要交流代理商的贏利彌補(bǔ)，這就無(wú)形中增加了企業(yè)出售人員的博弈精力和時(shí)刻，躲避這種現(xiàn)象常用的一種戰(zhàn)略就穩(wěn)定代理商贏利。

企業(yè)針對(duì)白酒代理商施行1:1人員裝備方針，所謂1:1人員裝備是一個(gè)代理商裝備一個(gè)出售人員，該出售人員在合作代理商展開商場(chǎng)作業(yè)的一起管控代理商產(chǎn)品流向，并幫忙代理商與企業(yè)之間的各類作業(yè)對(duì)接的及時(shí)性，從而促進(jìn)其合作志愿，并提升其決心和作業(yè)效率，且便于企業(yè)掌控該商場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。這種方法能夠吸引到更多代理商將企業(yè)作為白酒加盟途徑的挑選。

中小型白酒企業(yè)要想在劇烈的環(huán)境下生計(jì)就要學(xué)會(huì)招商的技巧，讓這個(gè)技巧為自己保駕護(hù)航。