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        中秋檔期，7，8，9三個(gè)月，是每年占倉(cāng)最好的時(shí)機(jī)，廠家通過(guò)各種政策獎(jiǎng)勵(lì)的方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商中秋節(jié)壓倉(cāng)庫(kù)囤貨，經(jīng)銷(xiāo)商再通過(guò)各種坎級(jí)的分銷(xiāo)政策獎(jiǎng)勵(lì)，或組織訂貨會(huì)的形式把產(chǎn)品壓向渠道商。這基本上是作為白酒行業(yè)歷年來(lái)屢試不爽的套路。
 
        勿容置疑，廠家在旺季來(lái)臨前占用經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房和資金，經(jīng)銷(xiāo)商利用同樣的套路擠占渠道商的各種資源，這種做法沒(méi)有任何問(wèn)題，也是快消行業(yè)每年必備的功課。
 
        但是，這兩年更多的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)感嘆，為什么白酒中秋銷(xiāo)售氛圍越來(lái)越差?占了半天渠道商的資金和庫(kù)房，結(jié)果是，中秋過(guò)后基本上動(dòng)銷(xiāo)很慢，終端要么就是要求退貨，要么就是賒銷(xiāo)的賬沒(méi)有還款日期。中秋過(guò)后，看著滿滿當(dāng)當(dāng)節(jié)前壓下的貨，你貨沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)多少，看著一大堆欠條，你還不敢張口要賬，你一張口要賬，嘿！終端老板比你還著急：“老王，把你的貨拉走吧，中秋基本上沒(méi)怎么賣(mài).......”
         
        不管你承不承認(rèn)，這兩年中秋的實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)，確實(shí)不如前幾年了，確切的說(shuō)，是一年不如一年。首先，我們先梳理一下為什么白酒中秋銷(xiāo)售氛圍越來(lái)越差?
  
        百姓對(duì)中秋的意識(shí)越來(lái)越淡泊
 
        中秋，這個(gè)我國(guó)傳統(tǒng)三大非常重要的節(jié)日之一，但是隨著現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，這種節(jié)日的氛圍越來(lái)越差。筆者記得小的時(shí)候，一到中秋的時(shí)候，會(huì)有要走走親戚，送送禮品，家里的老人也會(huì)收到不少禮品?，F(xiàn)在大家都忙于生計(jì)奔波，所以這些老的傳統(tǒng)基本上越來(lái)越弱化了。
     
        中秋實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)在哪天？
 
        目前對(duì)于中秋產(chǎn)品，也別是渠道性的禮品市場(chǎng)，主要消費(fèi)群體還是在70 ，80后，現(xiàn)在不同以往，這些主流的消費(fèi)群體，要么出外打工，要么生意忙碌，能不走動(dòng)的的親朋好友盡量節(jié)省時(shí)間。終端商往往每年都要說(shuō)：這眼看就到八月十四了，怎么沒(méi)見(jiàn)貨賣(mài)多少呢？ 其實(shí)，對(duì)于這些禮品市場(chǎng)真正的銷(xiāo)售時(shí)間也就是八月十三和十四兩天黃金時(shí)間。中秋不像春節(jié)，節(jié)后的初二到十五又會(huì)迎來(lái)新一輪的小高峰。
 
        終端商備貨的節(jié)奏越來(lái)越滯后了
 
        由于動(dòng)銷(xiāo)滯后，終端商的備貨也越來(lái)越往后拖，往往經(jīng)銷(xiāo)商在提前壓貨沒(méi)有多大效果后，會(huì)感嘆：”終端商業(yè)越來(lái)越不好忽悠嘍！“   因?yàn)檫@么多年的慣用套路渠道商們也心知肚明：你別告訴我你政策只有這幾天，等到我臨近中秋前再要你送貨，你也得給我這政策獎(jiǎng)勵(lì)。確實(shí)，現(xiàn)在渠道商和消費(fèi)者真的不缺產(chǎn)品選擇。加之，這兩年經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力疲軟，這些終端老板也是除了必備的貨都不愿意占著很大資金。”我給你賒賬，中秋過(guò)后在給錢(qián)好不啦？”“賒賬，對(duì)不起，沒(méi)地兒放了你吶！”