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只會(huì)做老練產(chǎn)品的酒水代理商是不夠的。在大品牌的影響力下，代理商不吃力也能做出量來。真實(shí)能表現(xiàn)才干的，是給你一款新產(chǎn)品，在差不多的商場(chǎng)起點(diǎn)下，你和其他代理商比，做的怎么樣?反過來，一個(gè)長于推新產(chǎn)品的酒水加盟商，不管在戰(zhàn)略、辦理、履行、應(yīng)對(duì)競(jìng)賽方面，一定有過人之處，生長的時(shí)機(jī)就會(huì)越多!

    做新產(chǎn)品能得到酒水招商廠家方針的支撐，而且運(yùn)作新品，企業(yè)在方針上也會(huì)有鼓勵(lì)，不懂得鼓勵(lì)的企業(yè)在新品推行上也是失算之舉。酒水加盟商都是靠著企業(yè)長大的。牛根生說：資源不在于具有，而在于分配。關(guān)于代理商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能“動(dòng)”銷的，企業(yè)也不肯多投入了，所以代理商要長于使用酒水招商企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的投入去做商場(chǎng)，逐漸堆集。那么白酒代理商如何運(yùn)作新品呢？

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白酒代理商如何運(yùn)作新品

代理商盡力積攢起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品連綿不斷的送到一個(gè)個(gè)大小終端店。建了公路，當(dāng)然期望有更多的車跑，更多的使用也才干收更多“養(yǎng)路費(fèi)”的。其實(shí)途徑也相同，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整酒水加盟商的贏利結(jié)構(gòu)。有的代理商知道這個(gè)道理，于是可能會(huì)接很多個(gè)品牌去經(jīng)營。做便利面的再做火腿腸，還能夠賣水賣飲料，或者去做調(diào)味品。但是關(guān)于酒水代理商而言，這樣渙散精力去做多品牌其實(shí)是個(gè)誤區(qū)!曾經(jīng)咱們說“把雞蛋放在不同的籃子里能夠渙散危險(xiǎn)”，但是一起，這也渙散了咱們的精力。實(shí)際上，代理商越大，他的品牌(或品類)反而會(huì)越會(huì)集。你手上有10個(gè)品牌，就有點(diǎn)像是批發(fā)商了，有30個(gè)品牌那就是零售商了!所以渙散做不同的品牌紛歧定是代理商做大的路子，專心于三五個(gè)品牌或一二個(gè)品類，引進(jìn)其他酒水招商廠家的新產(chǎn)品做起來，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和贏利結(jié)構(gòu)才是正路。所以推行新產(chǎn)品的才干，是酒水代理商做大有必要具有的才干。