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現在，雖身處冷季，高溫，但有消費者表明跟老友小聚時，仍想整點白酒，這些狀況大部分發(fā)生在中高級酒店里，一時鼓起，有點像激動消費;也有經銷商屢次提及，酒店途徑是遭到白酒冷季影響較小的。那么白酒淡季如何切入酒店渠道呢？

三伏天熱，白酒銷量到達最低谷，酒商途徑競賽壓力削弱，因而部分經銷商企圖捉住這個時機切入酒店途徑;一方面是瞄準當時的宴席商場;另一方面仍是對兩個月后，中秋、國慶商場的大迸發(fā)做鋪墊。

日前，注意到部分酒企對酒店途徑改變了策略，結合當時高端白酒開展布景，酒店是十分重要的出售途徑。 

白酒淡季如何切入酒店渠道

　　1.七、八月份作業(yè)重心

酒企、經銷商在冷季設定作業(yè)方針時，由于氣候太熱這種實際狀況，對銷量沒有很高的要求，反而在內部整頓上投入比較大的精力，大部分經銷商都挑選在這個時刻段進行商場保護(途徑、終端、客戶等)。

　　2.酒店途徑的舊與新

酒店的白酒銷量大不如以往，但一直需求注重酒店這個途徑，不只由于他是酒企重要的慣例途徑之一，更由于酒店途徑對白酒職業(yè)發(fā)生的新含義：在職業(yè)途徑多元化布景下，傳統(tǒng)的途徑遭到的注重越來越低;可是，依據許多現象來看，許多新途徑大多稍縱即逝，并不是說消失了，而是很快演化成了另一種形式;那么，傳統(tǒng)的途徑，比如酒店，永遠不會消失，大家都在經過職業(yè)才智，充沛的去調整、變換、使用中高級白酒的回暖期;中高端白酒商場顯著趨勢向好，這一價位段產品剛好契合部分酒店的需求;一起，部分酒店檔次也契合酒企的產品定位;在雙向挑選中，可以獲取并滿意方針消費群體的更多需求;酒店的推行含義;退一萬步講，酒店途徑的銷量不那么可觀;而在推行層面上看，此輪布局是否具有更深層的含義呢?顯然這個問題的答案是肯定的，酒店聚集了許多商務人群和商務場合，除了吃飯，更是白酒消費的干流聚集地;產品擺臺、貼畫、主題活動等都會給潛在消費者留下形象。

　　3.宴席用酒商場的無限寬廣

一年之中，主打宴席途徑用酒的時刻是最多的;其間，經銷商表明在宴席用酒的頂峰期，跟酒店協作會有十分好的收效;這也是許多酒企直接掌控酒店終端的原因，許多酒企專門有主攻酒店途徑的負責人，各種方針、活動、公關的設定，都需求“術業(yè)有專攻”。在這個時刻點切入酒店途徑，經過半個月左右的時刻進行量的積累，進步消費者與產品觸摸的時機;一是八月中旬的升學宴會發(fā)生必定迸發(fā);二是隨后，九月底中秋節(jié)、國慶節(jié)也將有時機得到突破。

現在，是切入酒店途徑的最佳時機嗎?不同的經銷商依據本身實際狀況有不同的見解，可是酒店途徑的重要性就擺在咱們面前;尤其是在白酒高端化開展趨勢面前，哪個品牌占據了當地的高端酒店，就在必定程度上表明晰要占據這個商場的決心、決心。