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行業(yè)出售冷季，是整理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)槔浼境鍪巯鄬?duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)量會(huì)有一定的好處，但是只憑調(diào)整是不夠的，那么酒水淡季酒企如何出眾呢?

酒水淡季酒企如何出眾

　    一、調(diào)整產(chǎn)品最要害

　　1、選擇新產(chǎn)品，打造新的盈余點(diǎn)。在出售冷季，大多廠商都采取保存收縮戰(zhàn)略，這個(gè)時(shí)分推行新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而簡(jiǎn)單切入和融勢(shì)、造勢(shì)。一起，新產(chǎn)品推出后，會(huì)給事務(wù)員以及代理商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，終究給商場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓全體銷(xiāo)量上升。

　　2、調(diào)整老產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰。一些不盈余而老化的產(chǎn)品，“食之無(wú)味，棄之可惜”，但由于它占有一定的商場(chǎng)份額，在出售旺季一片熱銷(xiāo)的大好形勢(shì)下，往往對(duì)其不敢輕率下手，而在出售冷季使用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過(guò)推行新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品可以有一個(gè)很好的過(guò)渡和聯(lián)接。

　　二、終端鋪貨是重頭

　　產(chǎn)品調(diào)整往后，還要在鋪貨上有所動(dòng)作。新品鋪貨有需求留意：

　　1、確保根本的終端陳設(shè)用費(fèi)。價(jià)格是新品鋪貨最主導(dǎo)的要素，代理商要按月確保根本費(fèi)用，掌控中心終端，對(duì)不同規(guī)劃的終端店給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、把握中心二批商。新品鋪貨的前期，想要迅速完成動(dòng)銷(xiāo)比較困難，這時(shí)分途徑建造、宣揚(yáng)造勢(shì)、消費(fèi)者培養(yǎng)的重要性就凸顯出來(lái)了，依靠有較大實(shí)力的二批商來(lái)進(jìn)行鋪貨，為其設(shè)定合理的贏利空間，可以使他們?cè)谕菩猩细谢钴S性，完成雙贏。

　　3、活躍拓展城鎮(zhèn)商場(chǎng)和農(nóng)村商場(chǎng)，跟著縣鄉(xiāng)村消費(fèi)水平的進(jìn)步，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步覺(jué)醒。城鎮(zhèn)白酒商場(chǎng)的消費(fèi)潛力也隨之增強(qiáng)，區(qū)域代理商要精耕城鎮(zhèn)商場(chǎng)，派事務(wù)主干多下鄉(xiāng)考察商場(chǎng)，做好城鎮(zhèn)終端和客情保護(hù)，不斷完善新品在城鎮(zhèn)商場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　三、途徑拓展是時(shí)分

　　新產(chǎn)品推出后，要想在冷季有較好的商場(chǎng)表現(xiàn)，活躍地拓展、拓展途徑必不可少。在出售冷季，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都相對(duì)保存，對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，這恰恰是開(kāi)發(fā)途徑、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)的好時(shí)機(jī)。拓展拓展途徑首要包含如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹(shù)立“敵后根據(jù)地”。在冷季代理商往往短少重視網(wǎng)點(diǎn)的保護(hù)，借此時(shí)機(jī)可搶占對(duì)手的出售網(wǎng)點(diǎn)，使自己具有的出售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)展。而咱們可以憑借新產(chǎn)品的鋪市，給予特別優(yōu)惠政策的方法，招引對(duì)手客戶(hù)加盟，然后為商場(chǎng)增量打下根底。

　　2、搶占空白網(wǎng)點(diǎn)。要把區(qū)域內(nèi)各城鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一掃而光，施行掃街式鋪貨。在旺季，所有人都把精力放在促銷(xiāo)出貨上，難以拿出精力搶占空白的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)施行全方位的開(kāi)發(fā)與覆蓋……如此一來(lái)，到了旺季，在添加了很多新網(wǎng)點(diǎn)的情況下，突變發(fā)生突變，也許能帶來(lái)意想不到的驚喜。

3、開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。即使用冷季，大力度開(kāi)發(fā)特別通路或途徑，經(jīng)過(guò)途徑拓展，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的途徑出售，添加產(chǎn)品與消費(fèi)者觸摸的時(shí)機(jī)，讓產(chǎn)品耳濡目染地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，然后可以添加出售量。