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關(guān)于白酒經(jīng)銷商如何運營商超市場，經(jīng)銷商普遍認為“魔鬼般”困難，可有的區(qū)域性品牌卻能夠揮灑自如。那成功之道又在哪里？白酒經(jīng)銷商如何運營商超市場呢？通過比較剖析，筆者概括為“找準定位、靈敏動銷、自動公關(guān)”。

　　找準事務(wù)定位：

　　商超事務(wù)，是否為營銷組織的事務(wù)來歷與贏利來歷，占的份額是多少？即便公司開展到需求進一步擴展商場覆蓋面，進行途徑細分，也相同需求剖析“投入產(chǎn)出比”，數(shù)據(jù)最有說服力。

　　首要，公司資源是限制此類事務(wù)開展的要害。營銷部分的領(lǐng)導(dǎo)層，對商場事務(wù)的知道，首戰(zhàn)之地。其次，商超事務(wù)是個勞動密集型的事務(wù)，需求很多的人力支撐。大部分公司沒有錢去做廣告，卻有錢請導(dǎo)購與促銷，進行一對一的出售。

　　產(chǎn)品定位：

　　產(chǎn)品是否能在商超適銷對路？商超對應(yīng)的消費群，就是居住在周圍的家庭購買者。女人消費者，往往是比貨型的。比價格、比重量、比品牌、比功用（根本等同于“賣點”）；男性消費者，往往是拿了就走型的，特別注重的是品牌，他們購買的都是家庭日常消費品。

　　禮品類的產(chǎn)品，比方酒類產(chǎn)品，在商超就要做到真實的“物美價廉”。既要包裝精美，又要體積略微大氣。看看節(jié)日里，超市里堆頭產(chǎn)品，不只個個色彩美麗，并且一個一提，不論內(nèi)容物有多少，都能獨立送禮就行。

　　店置定位：

　　商超擁有優(yōu)質(zhì)購買地址與便當購買環(huán)境，還能夠為顧客提供多種多樣的商品。這個渠道是顧客喜愛的，也是廠商仰慕的，不得不借用。但產(chǎn)品、特別是品類中的高端產(chǎn)品，是否需求在所有的賣場鋪開，是決議計劃的一個要害點。

　　產(chǎn)品進店店址的選擇，很重要。由于商場退貨，幾乎是無條件的。一個城市300家左右的巨細賣場，一家3~5盒你的禮品裝，一次性被退回的就過千盒。而退回去的，根本上都是報廢了。所以這樣的游戲規(guī)則，迫使你不得不研討單品、特別是高端單品的投入產(chǎn)出。所以，只能縮小店數(shù)，精選店置。

　　靈敏動銷

　　商超里動銷，才是硬道理。對手天天在動，我方“以不動應(yīng)萬動”，最終是出售直線下滑。

　　不進行逐級授權(quán)的公司，與超市“不搭”；商場巨細決議計劃，都進行層層批閱的公司，與超市出售“不搭”。走進超市去看看，哪一天沒有特價，哪一類沒有特價，還有生鮮產(chǎn)品幾乎是過了下午4:00就開端兜售了。這就需求商場一線司理，有權(quán)決議計劃。這就是超市運作的特點——靈敏。

靈敏，是為了及時有效的出售，而非管理者們了解的“靈敏=貓膩”。商場一線司理或許分公司的司理，需求有滿足的商場決議計劃授權(quán)，費用、人力資源、財務(wù)管理等都需求給予一定規(guī)模的授權(quán)。在授權(quán)的基礎(chǔ)上，進行展售方式辦法的變換與互通，贈品、綁縛、折價、優(yōu)惠、兌換禮品、積分等多方式進行賣場出售；促銷、端頭、堆碼、海報、場外與場內(nèi)的活動等多辦法進行賣場出售；導(dǎo)購、兼職、定制、買斷等多方式與賣場協(xié)作。