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 所有的白酒代理商夜夜做夢(mèng)都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的出售，完結(jié)天天產(chǎn)品賣(mài)得火，年年快樂(lè)發(fā)大財(cái)。這是美好的理想。可是，許多時(shí)候適得其反，不少的白酒代理商現(xiàn)在正處于水深火熱的出售困苦之中，乃至一面臨終端出售就思緒亂作一團(tuán)麻或許腦中一片空白，頭痛不已。是的，代理商的終端出售不是一個(gè)簡(jiǎn)略的問(wèn)題。那么，怎樣才干使代理商完結(jié)優(yōu)秀乃至火爆的出售?

　     一、商場(chǎng)狀況剖析?！秾O子·謀攻》說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” 。我們先進(jìn)行商場(chǎng)狀況剖析，就是要了解商場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)賽對(duì)手，看到商場(chǎng)的需求、消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的喜愛(ài)和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)賽對(duì)手的利益和缺陷，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品完結(jié)優(yōu)秀的出售打下扎實(shí)地根底。很明顯，商場(chǎng)狀況剖析就是要對(duì)商場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)賽狀況等內(nèi)容進(jìn)行深度剖析，達(dá)到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好作業(yè)。

　　二、本身狀況剖析。就是做“知已”的作業(yè)。這一點(diǎn)也是易于理解的，因?yàn)樯虉?chǎng)狀況是實(shí)際的，自己的狀況也是實(shí)際的。那么，面臨實(shí)際的商場(chǎng)狀況，怎樣以實(shí)際的本身狀況進(jìn)行商場(chǎng)霸占呢?是不顧后果的霸占，還是以本身實(shí)力進(jìn)行奇妙取勝呢?尤其是商場(chǎng)和競(jìng)賽對(duì)手存在的缺陷，自己的優(yōu)勢(shì)怎樣發(fā)揮，以及自己的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，都決議了操作的方法不同。事實(shí)證明，只需以自己的實(shí)際狀況為根據(jù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，奇妙進(jìn)攻，才干由下風(fēng)變成優(yōu)勢(shì)，完結(jié)較好的乃至優(yōu)秀的、火爆的出售。

　　三、年度方針的擬定。這個(gè)方針要以本身的才能為根據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的擬定，完結(jié)一步一個(gè)腳印，逐漸地開(kāi)展和強(qiáng)大起來(lái)。例如自己地點(diǎn)的區(qū)域商場(chǎng)全容量可設(shè)置30個(gè)出售網(wǎng)點(diǎn)，而自己只能實(shí)力完結(jié)8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置，那還有22個(gè)網(wǎng)點(diǎn)怎樣辦呢?肯定要開(kāi)辟二級(jí)分銷商，從而把網(wǎng)點(diǎn)健全起來(lái)。那么，要開(kāi)辟多少個(gè)二級(jí)分銷商，什么時(shí)候完結(jié)開(kāi)辟和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置呢?這就要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，假如有才能的代理商，能夠一個(gè)月完結(jié)這個(gè)作業(yè)，迅速把出售面擴(kuò)大;假如實(shí)力還缺乏的經(jīng)觥商，能夠分三個(gè)月、半年、一年乃至二年的時(shí)刻，來(lái)完結(jié)這個(gè)方針。只需是科學(xué)的、有用的，這個(gè)規(guī)劃就是成功的。所以，方針擬定要以自己的才能、實(shí)力為根據(jù)進(jìn)行擬定，包含主體方針、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、分銷商數(shù)量、出售額、贏利等內(nèi)容，都必須是如數(shù)家珍地?cái)M定好，然后全面履行，按計(jì)劃分進(jìn)程和及時(shí)的完結(jié)。

　　四、全體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。完結(jié)了年度方針的擬定，就應(yīng)該在這個(gè)方針?lè)秶鷥?nèi)，把全體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃好，而這個(gè)全體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃就是為了完結(jié)年度的方針，即把年度方針的完結(jié)詳細(xì)化。明顯，這觸及的內(nèi)容就比較多，并且一條條都是實(shí)實(shí)在在的，例如團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)全體規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)分銷全體規(guī)劃、產(chǎn)品上市全體規(guī)劃、品牌推廣全體規(guī)劃、促銷活動(dòng)全體規(guī)劃、效勞施行全體規(guī)劃、火爆出售全體規(guī)劃、熱情辦理全體規(guī)劃等內(nèi)容。

　　其中，例如團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)全體規(guī)劃，就是要完結(jié)這個(gè)年度方針，以本身實(shí)力為根據(jù)，需求招聘多少人員和怎樣的人員，組建成怎樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后把完結(jié)出售方針的系列作業(yè)按計(jì)劃、按進(jìn)程的做好。又如網(wǎng)絡(luò)分銷全體規(guī)劃，前面已談了部分內(nèi)容，詳細(xì)又包含分銷規(guī)劃、分銷開(kāi)辟、分銷運(yùn)營(yíng)和分銷辦理，這里邊觸及了分銷開(kāi)辟人員、開(kāi)辟方法與技巧、開(kāi)辟方針、開(kāi)辟后對(duì)分銷商的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)與辦理等內(nèi)容。再如促銷活動(dòng)全體規(guī)劃，即(全球品牌網(wǎng))進(jìn)行全年度的促銷活動(dòng)規(guī)劃，如采用炒作型促銷活動(dòng)、競(jìng)賽型促銷活動(dòng)，還是特別型促銷活動(dòng)、聯(lián)合型促銷活動(dòng)、小型系列促銷活動(dòng)呢?假如低成本的完結(jié)對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，為出售額提高奠定根底……這些都需求有一個(gè)科學(xué)的、清晰的、有用的、實(shí)效的、易履行的、低成本的規(guī)劃。只需這樣，代理商才干在自己的實(shí)力根底上，一步步把難題處理掉，一步步提高出售，終究完結(jié)優(yōu)秀的出售，乃至火爆的出售。

由以上能夠看出，代理商進(jìn)行區(qū)域商場(chǎng)全體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不是一個(gè)可有可無(wú)的作業(yè)，而是一個(gè)關(guān)乎代理商能否以本身實(shí)力為根據(jù)，量體裁衣，取長(zhǎng)補(bǔ)短，一步一步地把出售做起來(lái)的重要的作業(yè)。并且，經(jīng)過(guò)數(shù)年的盡力，代理商不光不會(huì)呈現(xiàn)出售的苦楚，并且是越活越潤(rùn)澤。經(jīng)歷證明：只需代理商把各項(xiàng)作業(yè)做好，把問(wèn)題一一地處理掉，鍥而不舍地盡力，出售就會(huì)越來(lái)越好，乃至是耐久的火爆。這是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間盡力的進(jìn)程，也是成績(jī)由低向高行走的進(jìn)程。明顯，做好區(qū)域商場(chǎng)的全體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃又是代理商收獲喜人出售成果和完結(jié)耐久運(yùn)營(yíng)成功的第一步。