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        鄉(xiāng)村白酒商場(chǎng)非常寬廣，開展?jié)摿ψ允遣挥枚嗾f，并且改變也非常大;酒水品牌無論大小，都很重視鄉(xiāng)村商場(chǎng)開展;許多企業(yè)根據(jù)地都是縣鄉(xiāng)級(jí)商場(chǎng)，與村級(jí)商場(chǎng)非常近，鄉(xiāng)村商場(chǎng)對(duì)白酒的重要性顯而易見。本文整理了農(nóng)村白酒市場(chǎng)的特色，經(jīng)過剖析鄉(xiāng)村白酒商場(chǎng)的這些特征，期望能對(duì)酒企、經(jīng)銷商有所裨益。
 
        農(nóng)村白酒市場(chǎng)的特色
 
　　1.情面聯(lián)系雜亂
        中國(guó)是一個(gè)聯(lián)系社會(huì)，尤其是在鄉(xiāng)村，情面聯(lián)系愈加繁復(fù);正是由于這種聯(lián)系的雜亂性，造成了鄉(xiāng)村白酒商場(chǎng)與其他商場(chǎng)的差異性。從情面上講，白酒與之關(guān)聯(lián)性更強(qiáng);那么，酒商都是怎么依托這種情面聯(lián)系做商場(chǎng)建造的呢?
 
　 （1）招商，做事務(wù);現(xiàn)在許多團(tuán)購(gòu)渠道、團(tuán)購(gòu)客戶大多經(jīng)過一張張聯(lián)系網(wǎng)達(dá)到合作，經(jīng)過一個(gè)人可以放射性的影響到周圍的一群人;由此，酒商普遍以為鄉(xiāng)村商場(chǎng)有非常大開展?jié)摿Α?br />  
      （2）作為推行的一種手法;送禮酒、面子酒等都是由“聯(lián)系”衍生而來，并且不少經(jīng)銷商表示，在鄉(xiāng)村商場(chǎng)禮盒酒的消費(fèi)價(jià)位有了比較大的提高。
 
　　2.信息易獲取、易傳達(dá)
        也有許多酒商以為，鄉(xiāng)村商場(chǎng)運(yùn)作起來仍是比較簡(jiǎn)單的，其間一點(diǎn)原因就是可以比較輕松的獲取到商場(chǎng)消費(fèi)的一些趨勢(shì)、需求;并且產(chǎn)品的賣點(diǎn)能比較輕松地傳遞給消費(fèi)集體，可以發(fā)生不錯(cuò)的商場(chǎng)作用;筆者以為這一點(diǎn)其實(shí)與鄉(xiāng)村大聯(lián)系網(wǎng)也有聯(lián)系;從信息傳達(dá)的視點(diǎn)來看，對(duì)白酒商場(chǎng)發(fā)生了哪些正面作用呢?
比如說，引爆仿效購(gòu)買潮;豐厚的產(chǎn)品并不能都得到消費(fèi)者喜愛，經(jīng)銷商反響許多產(chǎn)品經(jīng)百姓選擇后，常會(huì)推薦給朋友也購(gòu)買，這種情況在鄉(xiāng)村商場(chǎng)更為常見些，許多人的仿效心理，常是發(fā)生購(gòu)買行為的初衷;以婚宴等宴席為例，某家用的是哪款產(chǎn)品，很簡(jiǎn)單就被全村人獲悉，那行將辦喜事的潛在消費(fèi)者，就會(huì)在之后選擇產(chǎn)品時(shí)，要點(diǎn)留意這款產(chǎn)品;這就表現(xiàn)了鄉(xiāng)村信息傳達(dá)快帶給商場(chǎng)的生機(jī)。
 
　　3.名酒開發(fā)產(chǎn)品多
        一直以來，鄉(xiāng)村商場(chǎng)盛行著非常多的名酒開發(fā)產(chǎn)品，即便在消費(fèi)升級(jí)的背后，依舊有不少消費(fèi)者被模糊了名酒概念;遭到名酒品牌力的影響，價(jià)格又在消費(fèi)水平范圍內(nèi)，因而常會(huì)得到鄉(xiāng)村商場(chǎng)的寵愛。有經(jīng)銷商提到，這些產(chǎn)品搶占了地產(chǎn)酒適當(dāng)一部分商場(chǎng)份額。
 
　　4.消費(fèi)節(jié)點(diǎn)會(huì)集、趨于同化
        在許多的節(jié)慶日，鄉(xiāng)村的消吃力幾乎爆棚，尤其是量的激增，是許多縣市消費(fèi)無法比擬的。并且，觀察一個(gè)片區(qū)會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多鄉(xiāng)村消費(fèi)者有相同的消費(fèi)習(xí)氣，畢竟在類似的價(jià)位段內(nèi)，大家都覺得這個(gè)產(chǎn)品好的時(shí)分，就會(huì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，重復(fù)的發(fā)生消費(fèi)行為。
 
        以接下來的一個(gè)白酒消費(fèi)頂峰中秋節(jié)為例，中秋節(jié)前后將引爆2018年白酒商場(chǎng)的生機(jī);現(xiàn)在許多酒商就已經(jīng)在磨拳擦掌。在比較重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，依舊比較堅(jiān)守傳統(tǒng)禮節(jié)的鄉(xiāng)村，可以愈加會(huì)集、大力的發(fā)生消費(fèi)。
 
　　5.線上開展?jié)摿υ鏊偌铀?br />         鄉(xiāng)村的生活節(jié)奏慢，開展速度也稍慢，前幾年可能對(duì)線上購(gòu)物僅僅好奇、嘗試，而現(xiàn)在，隨著物流等各方面的完善，消費(fèi)者對(duì)各種app逐步熟練操作，線上購(gòu)物的風(fēng)口開端變大;日前，拼多多引起非常大顫動(dòng)，其低價(jià)位運(yùn)作，鄉(xiāng)村消費(fèi)占到非常大的比例。
 
　　現(xiàn)在，許多酒企，微商城等線上運(yùn)營(yíng)初見成效，甚至部分酒企還裝備了專門的人員和部分，想法、風(fēng)格等日漸豐厚。因而，在鄉(xiāng)村商場(chǎng)，線上的開展?jié)摿κ遣恍泻鲆暤摹?/span>