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 當時，在白酒職業(yè)繼續(xù)高度景氣的大好形勢下，只要少量代理商在成功之時可以高枕無憂，自動考慮和策劃未來，并當令進行戰(zhàn)略調整和改變，預備迎接新的挑戰(zhàn)和承受更大開展機會。而大多數(shù)白酒代理商面臨的困境也是只增不減，依托生產企業(yè)供給產品和資源支撐乃至是事務輔導，進行著機械性的網(wǎng)絡建造、途徑推行和消費者培養(yǎng)等常規(guī)的運營工作，習慣性的、被迫受惠和受制于職業(yè)大勢，關于未來則感到蒼茫和困惑，缺少清晰的開展方向和方針。

　　現(xiàn)階段白酒代理商面臨的困境歸納為以下幾個方面：

　　職業(yè)競賽的要求和自身才能不匹配的對立

　　白酒職業(yè)的快速開展直接導致區(qū)域商場競賽的激烈性和復雜性劇增：一線名酒布局全國、二線名酒強勢擴張，很多區(qū)域品牌在完成根據(jù)地商場的高占有后，對周邊商場虎視眈眈，摩拳擦掌。越來越多的區(qū)域商場一起面對一二線名酒、區(qū)域品牌和地產白酒之間的混戰(zhàn)。

　　職業(yè)的快速開展和商場的老練，消費晉級引發(fā)的消費理念日趨理性和需求多元化，對區(qū)域白酒商場運作的差異化、精準化以及效勞的專業(yè)化等要求越來越高。而大多數(shù)傳統(tǒng)代理商明顯不具備上述才能要求，更多的是依靠上游廠家，被迫的等候和承受其產品和商場運作支撐，然后損失廠商合作中的話語權，形成代理商在開展方向上的迷失和困惑。

　　面對來自上、下流的揉捏，危機重重

　　廠家的觸角不斷下延，“掌控終端，直面消費者”，越來越多的廠家開端繞開代理商直接和終端、消費者打交道。

　　例如在消費繼續(xù)晉級的大勢下，白酒廠家積極尋覓新的途徑形式，在中高端以上品牌產品上繞過傳統(tǒng)代理商直接找到有人脈資源聯(lián)系的非傳統(tǒng)代理商。

　　終端開展的專業(yè)化和規(guī)劃化，也繞開代理商直接和廠家打交道

例如沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)、蘇果、專業(yè)的酒水連鎖形象店等終端已經(jīng)形成規(guī)劃，以其強勢的議價才能直接與廠家交易。而廠家也越來越垂青這股新生力量帶來的途徑直通優(yōu)勢和出售奉獻。